EL CONCEPTO DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA

1. EL CONCEPTO DE CRECIMIENTO DE LA EMPRESA: se refiere a modificaciones e incrementos de tamaño que originan que ésta sea diferente de su estado anterior.

2. FORMAS DE CRECIMIENTO:

1.- La primera denominada de crecimiento interno o patrimonial, se basa en la realización de inversiones productivas en el propio seno de la empresa, aumentando así su capacidad.

2.- La segunda a la que se denomina crecimiento externo o crecimiento financiero, se lleva a cabo mediante la adquisición, absorción, fusión y control de empresas ya existentes.

3. Planificación estratégica:

1. Fijar sus objetivos estratégicos, los que deberán estar alineados con la misión, visión, valores, políticas y fines que la empresa
2. Desarrollar una estrategia explícita y una planificación adecuada donde se especifican acciones, responsabilidades y recursos para concretar los objetivos trazados
3. durante la ejecución de la estrategia deberá existir un proceso formal de seguimiento y control que permitirá evaluar el avance en la implementación de la estrategia trazada

1. CANALES DE DISTRIBUCIÓN:

• Personas que actúan en un canal de distribución
• Productor
• Intermediario
• Consumidor

1. CLASES DE INTERMEDIARIOS:

Mayorista. El comercio mayorista es un intermediario que se caracteriza por vender a los detallistas, a otros mayoristas o fabricantes, pero nunca al consumidor o usuario final.

Minorista o detallista. Los detallistas o minoristas son los que venden productos al consumidor final.

1. FACTORES PARA LA ELECCIÓN DE UN CANAL DE DISTRIBUCIÓN

1. Mercado: son las personas u organizaciones con necesidades que satisfacer, dinero para gastar y voluntad de gastarlo (tipo de mercado, clientes, concentración geográfica, pedido)
2. Producto: Es el conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarcan empaque, color, precio, calidad y marca, más los servicios y la reputación del vendedor; el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea (perecedero, valor, naturaleza)
3. Intermediarios: Son los eslabones que están colocados entre los productores y los consumidores o usuarios finales de tales productos (servicios, disponibilidad, políticas)
4. Compañía: Es el organismo formado por personas, bienes materiales, aspiraciones y realizaciones comunes para dar satisfacciones a su clientela (servicios, control, administración, recursos financieros)

7 QUE ES UN ESCENARIO: es una situación en la cual se quiere o se debe ver una organización en un futuro, pero esto no quiere decir que esta situación sea una previsión; sino que la misma es un instrumento para comprender el futuro.

1. LOS ESCENARIOS DEBEN:

• Ser escenarios posibles
• Tener en cuenta todas las variables y todas las tendencias posibles.
• Tener ubicación del contexto real
• Ser consistentes y Coherentes con la realidad del contexto

1. CUAL ES LA FINALIDAD DE LOS ESCENARIOS?

• Es entender la combinación de decisiones estratégicas que otorgarán un beneficio máximo.
•  Un escenario, además de plausibilidad debe tener consistencia interna utilidad para la toma de decisiones.

1. LOS PRINCIPALES OBJETIVOS DEL MÉTODO DE ESCENARIO SON:

• Identificar los puntos prioritarios de estudio. (variables clave) relacionado mediante un análisis explicativo global (lo más exhaustivo posible) las variables que caracterizan el sistema estudiado.
• Determinar, especialmente a partir de las variables clave, los actores fundamentales, sus estrategias y los medios de que disponen para realizar sus proyectos.
• Describir, en forma de escenarios, la evolución del sistema estudiando teniendo en cuenta la evolución más probable de las variables clave; asimismo, a partir de hipótesis sobre el comportamiento de los actores.

1. FASES DE LA CONSTRUCCIÓN

• 1.-Precisión del tema de estudio, espacio de escenario ó campo de interés.
• 2.-Identificación de las variables clave ó dimensiones que lo definen.
• 3.-Constatación del grado de poder y conflictos entre actores sociales.
• 4.-Diseño de un escenario probable o “tendencial”.
• 5.-Diseño de escenarios alternativos.

PREPARACIÓN:

• Análisis económico y social.
• Normas y Regulaciones.
• Delimitación y Alcances

DESARROLLO

• Desarrollo de ciertas dimensiones:
• Crecimiento económico
• Entorno legislativo
• Difusión de tecnología
• Capacidad competitiva

1. RIVALIDAD COMPETITIVA

Conjunto de acciones y respuestas competitivas que ocurren entre competidores cuando maniobran para colocarse en una posición de ventaja en el mercado

...