EL DADO DE LAS 7 CARAS

EL DADO DE SIETE CARAS

Que puede uno aprender a encontrar las oportunidades de negocios, nos enseña que un dado tiene seis lados. En esta oportunidad los innovadores cuestionan las reglas establecidas para encontrar una nueva cara al dado tradicional.

El dado consta de las siguientes cosas:

• 1. Pensar fuera de la caja (liberarnos de los modelos mentales que " marcan " nuestro accionar empresarial);

• 2. Descubrir los deseos percibidos y no percibidos del cliente;

• 3. Innovar como lo hacen las tecnologías de irrupción e irruptivas;

• 4. Definir y expandir las competencias medulares de la empres;

• 5. Detectar clientes no atendidos y crear nuevos nichos de mercado;

• 6. Elaborar propuestas de valor y estrategias innovadoras;

• 7. La séptima cara del lado: aprender a detectar las nuevas oportunidades.

Primera Cara: Modelos Mentales: Pensar fuera de la caja, para desarrollar nuevos modelos de negocio, debemos iniciar por cuestionar nuestros modelos mentales actuales. Si no cambiamos nuestra percepción de la realidad, difícilmente podremos cambiar la estrategia y la estructura de la empresa.

Segunda Cara: deseos Percibidos y no percibidos del cliente

Coloca al cliente como principio y fin de los esfuerzos de innovación, un cliente satisfecho, que repite la compra, es el único activo que le debe de importar a una empresa,

Tercera Cara: Tecnología de irrupción o irruptivas

Una tecnología irruptiva es una propuesta tecnológica superior, que vuelve obsoleto la anterior y representa un salto cualitativo y cuantitativo en el producto y servicio original. Esta tecnología pueden llegar a cambiar, modificar, e incluso poner en peligro el modelo de negocios de la empresa.

Cuarta Cara: Definición y expansión de las competencias medulares.

Una competencia medular es definida como un conjunto de destrezas, procesos, valores, tecnologías y activos que proveen beneficios fundamentales a los clientes, y crean una diferencia real y sostenida con respecto a la competencia.

Quinta Cara: Detección de clientes no atendidos para la creación de nuevos nichos de mercado.

Escuchar al cliente, analizar sus estilos de vida y ubicar tendencias, está provocando el nacimiento de nuevos y potenciales nichos de mercado, así como la disminución, e inclusive, hasta la desaparición de otros.

Sexta Cara: Propuestas de valor y estrategias innovadoras

Las propuestas de valor innovadoras se presentan en: expandir las fuerzas y redefinir las fronteras, concéntrense en las balas no en los rifles, sustituir átomos por conocimiento, reinventar los clásicos, el poder de los de abajo, olvídate del buen servicio ofrece experiencias únicas, ayúdame que yo de ayudare, explota el poder de las redes y paisano power: el mercado

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