EMPRESA GIRASOLES S, A

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PRINCIPIO DE ADMINISTRACION

TRABAJO DE ADMINISTRACIO DE EMPRESA

LICENCIADO MBA: NOEL MARTINEZ ROSALES

NOMBRE DEL ALUMNO: MIGUEL ANTONIO CASCO PAVON

EMPRESA GIRASOLES S, A

1. Plan de ventas, de producción y financiero apoyándose de políticas, reglas y normas.

Plan de ventas

Posicionamiento

La empresa Girasoles S.A es una empresa que se dedica a la producción y comercialización de aceite vegetal para consumo doméstico. Ha obtenido la aceptación de sus clientes en toda la capital de Managua y pretende expandirse en regiones y departamentos más lejanos de ciudad.

Distribución y puntos de ventas:

En lo que respecta a la distribución y Puntos de Ventas que la empresa, pretende tener en el mercado de sus productos que satisfagan las necesidades y expectativas de los consumidores, se pretende implementar el siguiente sistema de distribución.

Productor                                        Consumidor Final (A Corto Plazo).

Productor                Minoristas                Consumidor Final (A Mediano Plazo).

Productor                Mayoristas                Consumidor Final (A Largo Plazo).

Promoción de ventas

Las promociones de ventas que pretende implementar la empresa Girasoles S.A, permitirá atraer a nuevos mercados que desconocían por completo la utilidad de nuestros productos, así como también de lo que representa para cada una de las personas ya sea a través de la forma, color o aroma del aceite. Nuestras promociones comprenderán actividades que permitan al cliente admirar las cualidades del producto que se ofrece al mercado, entre dichas promociones se encuentran: muestras gratis de nuestros productos. Además se emplearán descuentos de hasta un 15% en fechas dónde el mercado demande más nuestro producto. También nuestro aceite contará con valores agregados que la competencia no ofrece en sus productos.

Publicidad

La empresa, ha establecido que para realizar su sistema de publicidad de aceite y llamar la atención de los consumidores se implementarán los siguientes aspectos publicitarios:

•        Volantes: son uno de los instrumentos más efectivos para promocionar nuestro producto siempre y cuando estos sean elaborados correctamente y contemplen la información necesaria para que el consumidor conozca el producto que se está vendiendo. Tiene la característica de que son de muy bajos costos aunque su distribución llegue a implicar una demora en el esparcimiento de dichos volantes a las personas. Los volantes deberán de ser llamativos a los ojos de las personas, empleando colores fosforescentes en el tipo de papel a utilizar.

•        Periódicos: este tipo de publicidad quizá representa el medio más efectivo para promocionar nuestro producto, ya que es uno de los medios de comunicación más consumido por las personas. Sus costos de publicación son un poco elevados, pero si corresponderán a las ventas que espera la empresa obtener, siempre que estos sean publicados en fechas claves (Diciembre) en dónde el consumo de aceite sea afluente.

•        Radio: aunque en este tipo de publicidad represente un incremento en los gastos de promoción del producto (ya que dependerá en gran medida de la demanda que llegue a tener la estación radial en la cual se desea presentar el anuncio publicitario), permite a una gran parte de las personas conocer a la empresa y el tipo de producto que se está ofreciendo, así como también el segmento de mercado hacia el cual nos encontramos dirigidos.

Sistema de distribución:

Se ha adoptado este tipo de sistema de distribución a corto plazo, es decir, en un período de 3 meses, mientras nuestra empresa va obteniendo mejor reconocimiento de sus productos en el mercado; además dicho sistema adoptado nos permitirá responder mejor a las exigencias del consumidor sobre el producto y el tiempo de entrega. A medida que la demanda de nuestro producto vaya aumentando, los canales de distribución irán incrementándose y desarrollándose mejor hasta el punto de llegar a ofrecer nuestros productos a través de sitios Web en Internet, en principales centros comerciales, tiendas por departamentos (a través de empresas minoristas y mayoristas) y sitios que la demanda de los consumidores crea conveniente implementar, manteniendo siempre la misma capacidad de respuesta que se ha tenido cuando el producto es ofrecido directamente al consumidor. El motivo por el cual se pretende implementar éste sistema de distribución a corto plazo, es que nos proporcionará una opción más conveniente en lo que respecta a la distribución de nuestro producto ya que se realizará de una manera sencilla, eficiente, segura y sobre todo que disminuya los costos de operación y de venta  que se pretenden ofrecer en el mercado

Investigación de Mercado  

La investigación de mercado realizada sobre el comportamiento de compra y aceptación del consumidor en el mercado exterior sobre nuestro producto que nos permitió identificar y establecer todas aquellas necesidades que realmente demandan las personas sobre las características que debe de poseer el producto, de manera que podamos tomar medidas y decisiones en lo que respecta a los procesos, procedimientos, normas y políticas de nuestro proyecto en lo referente a la imagen de nuestro producto, las capacidad de respuesta que podamos ofrecer a los consumidores, etc.

Plan de producción

ACTIVIDADES PRIMARIAS:

Logística interna: recepción de materia prima.

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Operaciones (producción):

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Logística externa: canal de distribución.

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Plan financiero

La cantidad de productos que se proyectara comercializar son 1, 500,000 unidades de botellas de aceite vegetal, su margen de ganancia por cada botella será 64%(incluyendo descuento del 15%) a corto plazo esperando la aceptación de los clientes potenciales en el mercado exterior, a continuación se mostrara la utilidad neta que obtendrá la empresa al final del periodo:

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