ENSAYO PRODUCTOS DE BELLEZA NERI, S.A

CASO PRÁCTICO

PRODUCTOS DE BELLEZA NERI, S.A

EL Lic. Padilla y el Lic. Pérez decidieron iniciar el funcionamiento de la fábrica, desean tener  utilidades de 10 millones de pesos en los próximos 5 años y una utilidad neta de 400,000 pesos el primer año. Por otra parte decidieron fabricar inicialmente cremas para posteriormente extender sus líneas de fabricación a otros productos de belleza que superen la calidad de los existentes en el mercado. Ellos calcularon una producción mensual de 400 000 unidades, en una presentación de 500 mililitros, que oscilan entre los 40 y 100 pesos en precio. De acuerdo a sus costos unitarios, para obtener una utilidad del 35% sobre la inversión debe introducir el precio de 45.00 en el interior de la república y en pequeños establecimientos donde no haya tanta competencia. Se estima los gastos mensuales para promoción del producto en un periodo de tres meses serán los siguientes:

• Sueldo de 10 promotoras 3000 c/u
• Propaganda en revistas y periódicos 60000
• Anuncios en radio 80000
• Honorarios para la agencia de publicidad 25000
• Viáticos y gastos de representación 13000 c/u

Se desea que 8 promotores visiten autoservicios y farmacias en el interior de la república y un promotor se encargue de la capital durante los 3 primeros meses, todas las ventas se realizaran a riguroso contado, y el personal del área de ventas será masculino.

Con la información anterior elabore un plan que contenga:

• Filosofía de la empresa…El objetivo de la empresa se dirige al crecimiento monetario y generar recursos, con el cuidado de las personas donde las ventas serán al principio en lugares que no amiga mucha competencia para aprobar sus productos y después llevarlo a competir con toda la república.
• La misión…Crear producto para el bienestar de las personas, con procesos y materia prima adecuada.
• Visión…Cuidar la salud de los consumidores, manteniendo la imagen.
• Objetivo generales…obtener utilidades de $10,000,000 en los próximos 5 años. Obtener una utilidad del 35% s/la inversión con un precio de venta de %45 =c/pza. en el interior de la Republica en los próximos 5 años.
• Objetivo departamentales…ADMINISTRATIVAS…Buen funcionamiento de la empresa.
• PRODUCCION. Diversificar los bienes y servicios, recursos oportunos, estándares de calidad, optimizar recursos (desperdicio).
• COMERCIAL .Abrir mercados, utilizar campañas publicitarias, esfuerzos en mercadotecnia, posicionar el producto (océanos rojos y azules).
• RECURSOS HUMANOS. Planificación del RH, informes pago justo y  oportuno , códigos de ética y conducta PCVT (incentivos, motivación, capacitación, etc.).
• FINANZAS. Mayores ventas, crecimiento de utilidades, reducción de costos.
• Estrategia de mercadotecnia…
• DEMOSTRACIONES.
• PUBLICIDAD Y PROMOCION EN LOS MEDIOS.
• VOLANTES, TV, REVISTAS Y PERIODICOS.
• DESCUENTOS, PROMOCIONES, REBAJAS.
• -RADIO.
• PRECIO COMPETITIVO (ESTA EN EL RANGO MAS ECONOMICO).
• CANALES DE DISTRIVUCION – NERI – PROMOTOR – AUTOCERVICIOS – FARMACIAS.
• IMAGEN Y/O PRESENTACION DEL PRODUCTO.
• MERCADO META.
• Las políticas de ventas…Pago de riguroso contado.
• Promotoras femeninas.
• Uniforme.
• Vendedores masculinos.
• Cantidad mínima de ventas.
• % descuentos en base a cantidad a comprar.
• Periodo de garantía.
• Un cronograma de actividades del plan de acción.

                                                                          TIEMPO

• Un presupuesto de la promoción.

• 3 MECES
• Sueldo de $3,000 = %
• Revistas y periódicos $60,000
• Radio $80,000
• Honorarios agencia pública $ 25,000
• Viáticos$13,000c/u diez promotoras

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