ESTRATEGIA COMERCIAL

CONTENIDO DEL PLAN ESTRATEGICO COMERCIAL

1. Portada

2. Indice

3. Resumen Ejecutivo

Síntesis de los aspectos más relevantes del plan en un máximo de 7 cuartillas.

4. Introducción

Información general donde se contextualice qué es un plan comercial, su importancia para la empresa, cuál es su alcance, objetivos y una descripción general del contenido del documento.

5. Historia de la Empresa

6. Datos relevantes de la Empresa

7. Clasificación de la Empresa

8. Misión de la empresa analizada

9. Visión de la empresa analizada

10. Filosofía de la empresa analizada

11. Estructura corporativa

12. Descripción de las áreas empresa

13. Análisis del sector en el que se encuentra la empresa (Porter)

14. Análisis de los principales competidores

15. Análisis FODA

16. Cartera de productos

17. Matriz BCG

18. Rejilla de planeación estratégica del negocio (General Electric)

19. Objetivos en el corto, mediano y largo plazo (los cuales deberán estar justificados)

20. Estrategias generales (las cuales deberán estar justificadas)

21. Como ejercicio se pide adicionalmente proponer y justificar estrategias para los siguientes casos:

• Rejilla de expansión producto/mercados (Ansoff)

• Integración hacia adelante

• Integración hacia atrás

• Integración horizontal

22. Control estratégico

• Metas

• Indicadores de evaluación del desempeño

• Información financiera

• Análisis de la información financiera

23. Conclusión

24. Referencias

NOTA 1: Estos puntos representan una guía para el desarrollo del plan comercial, el cual desde luego puede ser enriquecido o complementado a juicio del alumno y de acuerdo a sus necesidades.

NOTA 2: El trabajo se entregará impreso, engargolado en la fecha correspondiente y acompañado de un CD que contenga los archivos del documento impreso y demás evidencias de investigación.

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