ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Y PROMOCION

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS COMERCIALES

UCC CAMPUS LEÓN

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        FACULTAD DE ESTUDIOS SUPERIORES POR ENCUENTRO

FESE

MERCADEO II

TEMA

ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN Y PROMOCION

Elaborado por:

Br. Jacqueline Patricia Darce Téllez

Br. Pavel Maldonado Almanza.

Facilitador:

Ms. Anabel García Sequeira

León, Nicaragua

01 de Noviembre 2015

1-¿Que es promoción?

Es la comunicación que realizan los mercados logos para informar, persuadir y recordar a los compradores potenciales de un producto con objeto de influir en su opinión u obtener unas respuestas,

2-¿Qué es la mezcla de promoción?

Incluye publicitad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas.

La mezcla de promoción correcta es la que satisfará las necesidades del mercado meta y cumplirá las metas globales de la organización.

3-¿Qué es un plan de promoción y cuáles son los pasos para desarrollarlos?

Es una secuencia dispuesta y diseñada con cuidado en torno de un tema común y dirigido a un objetivo específico.

-Identificación de la audiencia meta.

-Determinación de la respuesta que se pretenden.

-Información previa.

-Conocimiento.

-Preferencia.

-Convicción.

-Compra.

-Elección de un mensaje

-Contenido del mensaje

-Estructura del mensaje.

-Formato del mensaje.

-Elección de los medios.

-Selección de la fuente del mensaje.

4-¿Qué factores afectan la mezcla de promoción?

-Naturaleza del producto.

-La etapa del ciclo de vida del producto

-Las característica del mercado meta.

-El método de decisión de compra.

-Fondos disponibles.

5-¿Cuáles son los métodos más utilizados para establecer un presupuesto de publicidad?

Método de objeto y tarea: Que establece su presupuesto para promociones con base en lo que quiere lograr con sus promociones.

6-¿Con la información obtenida, elabore un plan de promoción para un producto seleccionado por usted. Utilice la mezcla de promoción?

Informar a la audiencia de consumidores como INGENIEROS, ARQUITECTO, CONSTRUCTORAS que nuestra en EMPRESA FERROMAX tiene una promoción de descuento del 9% por la compra mínima de C$ 35,000 en la marca MAXALUM del 01 al 30 de Noviembre 2015, con el objetivo de incrementar las ventas en esta temporada baja y así obtener un 30% de logros obtenidos por dicha promoción.

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