ClubEnsayos.com - Ensayos de Calidad, Tareas y Monografias
Buscar

ESTRATEGIA ENVOLVENTE MTK


Enviado por   •  17 de Marzo de 2014  •  553 Palabras (3 Páginas)  •  241 Visitas

Página 1 de 3

ESTRATEGIA ENVOLVENTE

Se trata de una estrategia más amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo. Esto se puede conseguir de dos maneras.

Bien introduciendo una gama de productos similares al producto objetivo. Cada producto tratará de conseguir parte de la cuota de mercado que detentan los productos del competidor. Si se hace de forma moderada, se puede llegar a evitar una confrontación a gran escala.

Alternativamente, esta estrategia se puede basar también en nichos de mercado más que en productos. El atacante expande sus nichos de mercado que envuelven y usurpan los mercados del competidor objetivo.

La estrategia envolvente es apropiada cuando:

 el mercado está poco segmentado

 algunos segmentos son relativamente libres de competidores fuertes

 el atacante tiene recursos para desarrollar nuevos productos

 el atacante tiene suficientes recursos para operar en diferentes segmentos a la vez

 el atacante tiene una estructura organizacional descentralizada

ESTRATEGIA ENVOLVENTE

Se trata de una estrategia más amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo. Esto se puede conseguir de dos maneras.

Bien introduciendo una gama de productos similares al producto objetivo. Cada producto tratará de conseguir parte de la cuota de mercado que detentan los productos del competidor. Si se hace de forma moderada, se puede llegar a evitar una confrontación a gran escala.

Alternativamente, esta estrategia se puede basar también en nichos de mercado más que en productos. El atacante expande sus nichos de mercado que envuelven y usurpan los mercados del competidor objetivo.

La estrategia envolvente es apropiada cuando:

 el mercado está poco segmentado

 algunos segmentos son relativamente libres de competidores fuertes

 el atacante tiene recursos para desarrollar nuevos productos

 el atacante tiene suficientes recursos para operar en diferentes segmentos a la vez

 el atacante tiene una estructura organizacional descentralizada

ESTRATEGIA ENVOLVENTE

Se trata de una estrategia más amplia pero más sutil. Implica rodear al competidor objetivo. Esto se puede conseguir de dos maneras.

Bien introduciendo una gama de productos similares al producto objetivo. Cada producto tratará de conseguir parte de la cuota de mercado que detentan los productos del competidor. Si se hace de forma moderada, se puede llegar a evitar una confrontación a gran escala.

Alternativamente, esta estrategia se puede basar también en nichos de mercado más que en productos. El atacante expande sus nichos de mercado que envuelven y usurpan los mercados del competidor objetivo.

...

Descargar como (para miembros actualizados) txt (4 Kb)
Leer 2 páginas más »
Disponible sólo en Clubensayos.com