ESTRATEGIAS DE VENTAS

La planeación de ventas permite que la empresa responda de manera eficiente y rentable a cambios en el mercado

por: Redacción de Emprendaria *

Es una orientación administrativa que supone que los consumidores no comprarán normalmente lo suficiente de los productos de la compañía a menos que se llegue hasta ellos mediante un trabajo sustancial de promoción de ventas.

Una de las habilidades básicas para ser exitosos en las ventas es poder planear correctamente como cubrir el territorio asignado o el conjunto de prospectos y clientes que se encuentran agrupados.

El departamento de ventas es el encargado de persuadir a un mercado de la existencia de un producto, valiéndose de su fuerza de ventas o de intermediarios, aplicando las técnicas y políticas de ventas acordes con el producto que se desea vender:

•Desarrollo y manipulación del producto

•Distribución física

•Estrategias de ventas

•Financiamiento de las ventas (ventas a crédito o al contado)

• Costos y Presupuestos de Ventas

•Estudio de mercado

•Promociones de venta y publicidad

•Planeación de Ventas (objetivos, distribución, el personal de ventas, los inventarios, presupuestos)

•Relaciones con los distribuidores y minoristas

•El personal de ventas: Consiste en desarrollar de la manera más eficiente el proceso de integración el cual comprende buscar, seleccionar y adiestrar a los agentes de ventas; así como de su compensación económica, supervisión, motivación y control.

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