Ejercicios Ventas.

Ejercicios – Tarea 4

1. ¿Cuál es la contribución marginal y la utilidad marginal de la mezcla de productos de acuerdo con los siguientes datos:

2. Calcular el precio al que vende el fabricante al mayorista de acuerdo con los siguientes datos:

Precio de venta al consumidor $725

Margen del detallista 30%

Descuento del detallista 13%

Margen del mayorista 18%

Descuento del mayorista 9%

725-30%-¡3%-18%-9%= $ 329.46

3. Si el precio unitario de un producto es de $37, su costo unitario de $23 y el fabricante ofrece una promoción armada de 13x10 ¿Cuál es el porcentaje de regalo si el cliente compró $6,500? ¿Cuántas unidades le entregaron? y ¿Cuánto le cuesta al cliente cada unidad?

1.- (13x100)/10-100= 30% porcentaje de regalo.

2.- 37*176= 6500/37= 176 – 53= 229 piezas entregada.

3.- 6500/229= $ 28 por unidad

4. De acuerdo con la siguiente tabla de descuentos por volumen, considerando que el producto tiene un costo unitario de $37 y si el cliente compró $15,000 ¿Cuánto se está ahorrando? y ¿Cuánto le costó cada unidad?

Escala Descuento

De 1 a 100 unidades 0%

De 101 a 200 unidades 10%

De 201 a 300 unidades 15%

De 301 a 400 unidades 20%

De 401 a 500 unidades 25%

De 501 unidades en adelante 30%

15000/37= 405 piezas El descuento es del 25%

a) 15000*0.25= 3750 – 15000= 11,250 ….. $11,250 pago en total ahorrandose $ 3,750

b) 11,250/405= 27.78 ….. $ 27.78 pago por cada pieza

5. Considerando un precio unitario del producto de $37 determinar ¿Cuál sería el precio público por unidad en cada uno de los siguientes casos si el detallista se queda con un margen del 30%? Considerar un 25% de promoción.

a. No tocar el precio de venta, es decir el detallista se queda con la promoción.

b. Trasladar la promoción al consumidor.

c. Dividir la promoción entre el consumidor y el detallista (50% para cada uno).

a) 37*0.30+37= $ 48.10

b) 48.10*0.25-48.10= $ 36.07

c) 48.10*0.125-48.10= $ 42.09

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