EJERCICIOS DE PRESUPUESTO DE VENTAS

EJERCICIOS DE PRESUPUESTO DE VENTAS

1. La empresa Industrias del Norte fabrica y vende muebles para oficina: Escritorios tipo ejecutivo. En los últimos cinco períodos, sus ventas reales en unidades se muestran a continuación:

Años                4                5                6                7                8

Escritorios        9.500                   10.700                   11.250                   10.900                   11.600

Distribución de las ventas por trimestre:

Escritorios: 25%  1er trimestre;   15% 2º  trimestre, 25% 3ª trimestre; 35% 4ª trimestre

Distribución de ventas por zona

Distribución por zona                Norte                Sur                Centro

Escritorios                        40%                35%                    25%

1. El precio de venta se determina con base en el método que permite obtener el margen de utilidad operacional: costos fijos $ 135.000.000, costos variables $450.000.000 y margen de utilidad 28%

1. Determinar la tendencia de ventas y elabore el pronóstico de ventas para el noveno periodo, utilizando mínimos cuadrados. Considere una disminución del 7% por factores económicos.
2. Halle la probabilidad de error
3. Elabore la cedula presupuestal en unidades y en pesos por trimestre y por zona.

1. Una compañía comercializador de camisas para hombre desea conocer el presupuesto de ventas para el año 6 de operaciones.

Las ventas en unidades en los últimos cinco años son:

Año 1                Año 2                Año 3                Año 4                Año 5

117.000        118.000        125.000        134.000        138.500

Se espera una disminución en el pronóstico del 7% por factores económicos. La empresa determina el precio de venta por costeo directo o variable: costos fijos unitarios $1.812.000, costo variable unitario de mano de obra y materia prima $1.897.000  y un margen de utilidad del 25%.

Las ventas se distribuyen por trimestres así: primero el 37%, segundo el 15%, tercero el 22% y cuarto el 26%; las zonas de venta son Norte 45% y sur 55%.

Elabore la tendencia de ventas, el pronóstico y la cedula de ventas en unidades y pesos por trimestre y zonas.

1. Una compañía de bicicletas considera fundamental planear su producción con base en las ventas pronosticadas para el 6 año de operaciones. En los últimos 5 años las ventas fueron las siguientes:

AÑO                1                2                3                4                5

Unidades        8.100                7.000                6.900                7.800                9.300

La distribución por bimestres es así: 10%, 10%, 25%, 15%, 5% y 35% para los 6 bimestres del año respectivamente.

Se estima que los costos de producción serán:

Costo de materia prima por producto  US$ 700

Costo de hora hombre por producto US$ 600

Costos indirectos de fabricación por producto US$ 200

Costos fijos US$ 8.500

Margen de utilidad 28%

1. Halle la tendencia de las ventas y el pronóstico de ventas
2.  Halle el precio de venta por costeo directo o variable
3. Elabore las cedulas presupuestales por unidades por bimestre y en dólares por bimestre

1. Una compañía comercializadora de celulares desea conocer el presupuesto de ventas para el próximo año de operaciones. Las  ventas en unidades en los últimos cinco años es la siguiente:

Años                1                2                3                4                5

Unid.                12.800                13.900                14.800                15.500                16.500

Se espera una disminución en el pronóstico del 4%  por factores económicos

La empresa determina el precio de venta por costeo directo: costos fijos US$ 312.000; costos variables US$ 458.000 y un margen de utilidad del 30%.

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