El Fin De La Publicidad Como La Conocemos

CAPÍTULO 1 La primera víctima: cómo destruimos la publicidad tradicional

Más que un comercial pa publicidad también es el empaque del producto, la fomra de tratar a los empleados, la forma de tratar a los clientes, cómo contesta el teléfono la recepcionista, cómo viste al personal de reparto.

La fuerza de la publicidad: Podía hacer que las personas cambiaran de opinión y, lo mas importante, conseguir que las personas saleiran a comprar.

La publicidad no es entreener ala gente, es vender

La publicidad es todo

Meta de la publicidad: vender mas artículos a mas personas mas a menudo para obtener masdinero

Metafora el traje nuevo del emperador

Si promete algo en su publicidad tiene que cumplirlo

Las reglas del mercado

REGLA ANTIGUA REGLA NUEVA

Entregue presupuestos para que las persnas lo gasten con iteligencia Entregue presupuestos para proyectos, no para las personas

El reconocimeinto es lo principal y suponga que las personas lo obtienen El reconocimiento es irrelevante, de modo que exagere la comunicación

Promueva desde adentro, crezca de forma organica y no capacite Enseñe de manera continua y resiba transfusiones con regularidad

Expandase para tener exito Aproveche al máximo sus bienes existente

Obtenga mucha información Obtenga información relevante

La publicidad es un gasto La publicidad es una inversión

Cambia el modo en que las personas gastan dinero

El gasto se puede dar en diversos productos

CAPÍTULO 2 El éxito puede ser mortal, no dé por hecho el reconocimiento de su marca

Desarrollo de marca es mas que imagen

Estrategia y la acción conscientes para convertir una oferta de un producto o un servicio en una marca

Renovar y redefinir de manera continua su carca o desaparecer

Marca:

El reconocimiento de un nombre no siempre es éxito para la marca

Hay que darles a los clientes una razón para comprar

MARCA

• Es un envase para una experiencia completa de un cliente con el producto y la empresa

• Es un conjunto de beneficios, atributos, experiencias de uso, iconos y símbolos funcionales y emocionales.

• Es el vínculo de una empresa con los gustos, los deseos y las necesidades de sus clientes

• Es lo que hace regresar a los clientes leales de una empresa

• Es el modo de comunicar el significado del producto o el servicio de una empresa

• Simplifica el proceso de compra al diferenciar un producto en algo diferente al precio

• Es el activo más valioso de una empresa

• modo original de ampliar una idea, de hacerla crecer, de hacer que el mundo conozca su producto

CONSTRUCCIÓN DE UNA MARCA EXITOSA

Estrategia mediante la comprensión de los fundamentos de la empresa

Posiciónese

Marque la diferencia con sus competidores

Conéctese con los deseos y necesidades de sus clientes

Regrese y hágalo de nuevo

EMPRESAS QUE NO APRENDIERON LAS LECCIONES

AMF Group

Pianos Baldwin

Budget Group

Chiquita Brands international

Converse

Day Timer

Fruit of the Loom (FOL)

Loews Cineplex Entertainment

Cosméticos Mary Kay

Revlon

Trump Hotels and Casino Resorts

Xerox

CAPÍTULO 3 Pesque donde haya peces

Pesque donde haya peces y tendrá mucho más éxito que si pesca donde no hay.

1. Identifique a las personas que ya compran su producto y consiga que compren mas

2. Dedique algún tiempo a dar a los indecisos una razón para comprar

3. Olvídese de todos los demás

El mundo se divide en dos grupos

1. Las personas que usan o podrían usar o podría pensarse que usan un producto de su mercado

2. Las personas que no lo usan

Mercado potencial

1. Consumidores leales

2. Consumidores moderados

3. Indecisos

4. Opositores moderados

5. Opositores radicales

Opciones básicas de publicidad

Difusión. Televisión y radio

Medios impresos. Periódicos y revistas

Anuncios exteriores. Paradas de autobús, carteleras, etc.

Medios en línea. Anuncios y mensajes en la pantalla

Correo electrónico

Ventajas y desventajas del mercado de medios

Mercado Ventajas Desventajas Especialmente bueno para Especialmente malo para

Televisión Muy visual, capta la atención; glamorosa; el cliente la asocia con calidad; puede combinar audio, elementos visuales, texto y movimiento Es difícil dirigirse a grupos demográficos específicos, desorden excesivo, aunque un comercial determinado le parezca muy convincente, no es muy probable que usted salga y compre algo en ese momento. Productos que requieren demostración o explicación visual, como los refrigeradores con la nueva tecnología que enfría diferentes partes del aparato a distintas temperaturas; es buena para desarrollo de imagen, como Philio Morris y las compañías petroleras comunicándole el estupendo trabajo que hacen para ayudar al ambiente; es buena para los políticos, permite a los candidatos explicar sus posiciones con cierto detalle y dar bofetadas a los oponentes Cualquier cosa en donde la meta es hacer que las personas actúen de inmediato, con excepción de los infocomerciales.

Radio Es más fácil dirigirse a un público (puede elegir una estación con música antigua o de vanguardia), es más barata, se presta para impulsar una compra porque en realidad puede hacer que se desvíen a una tienda para comprar algo que se anuncia No hay elementos visuales; no puede hacer demostraciones de los productos; el público no siempre pone atención (pueden estar conduciendo o hablando por teléfono) La comida rápida y otros artículos basados en la compra por impulso (compre un Pepsi helada en ese momento) y en recordatorios diarios; es buena para los políticos, a menudo, el voto es impulsivo; cualquier cosa en donde usted tenga que bombardear constantemente a las personas con el mensaje para comprar su producto, de modo que no se olviden Cualquier cosa en donde usted necesite demostración visual, por ejemplo, una licuadora o una lavadora.

Periódicos Es el medio con mayor credibilidad; mucho espacio para explicar su mensaje; puede usar imágenes y dirigir su mensaje con base en la geografía Es difícil orientar el mensaje con algo distinto a la geografía; son de muy corta duración (las personas los desechan al otro día); desorden excesivo; deficiente calidad de las imágenes Empresas de venta al detalle que usan el precio como motivador; son buenos para promociones a corto plazo; son

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