El Plan De Mercadotecnia De Exportación

El Plan de Mercadotecnia de Exportación

Con el fín de ubicarnos en la importancia de la mercadotecnia de exportación, es necesario que logremos distinguir la diferencia entre la mercadotecnia doméstica, la internacional y la de exportación:

Mercadotecnia doméstica: Proceso que atiende los deseos y necesidades de los consumidores de un mercado local, en este caso nos referimos al mercado de la Ciudad de Monterrey, Nuevo León, México.

Mercadotecnia internacional: Proceso que anticipa, aumenta y satisface la demanda de productos y servicios en más de un país, como ejemplo citaremos el mercado Centroamericano que está compuesto por Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panamá.

Mercadotecnia de exportación: Proceso que atiende los deseos y necesidades específicas de consumidores en otros países y que implementa estrategias de introducción, crecimiento y permanencia en mercados internacionales; como ejemplo citaremos a un exportador mexicano que desea empezar a exportar sus "Productos Artesanales de Pewter" al mercado de Chicago, Illinois, Estados Unidos. Este exportador necesita conocer qué demanda tiene dicho producto y saber todo sobre los posibles clientes a contactar, pero con base a un plan de exportación, que evite sorpresas desagradables.

La mercadotecnia de exportación se apoya en un plan, debido a que no puede dejarse nada al azar, sino que hace un análisis completo de la empresa, el producto y el mercado al cual quiere atender.

Plan de Mercadotecnia de Exportación: Es un programa que orienta paso a paso, a un empresario que desea incursionar en la venta de sus productos o servicios en el exterior y las variables que va a tener que sortear, así como las estrategias a implementar dentro de un mercado internacional, buscando el objetivo de generar utilidades, en un tiempo determinado. También el plan de mercadotecnia de exportación se puede aplicar a estrategias de crecimiento y permanencia en un mercado específico.

Cabe mencionar que este plan es importante, porque nos obliga a planear lo que queremos hacer en el exterior; a revisar con profundidad a la empresa exportadora y los productos o servicios a internacionalizar; nos prepara para competir en los mercados mundiales; para formular estrategias

que den sentido de continuidad en los mercados, para considerar los cambios en los mismos y por último, proyecta la generación de utilidades mensuales y anuales de este negocio. Desafortunadamente, pocas empresas, siguen este proceso y desconocen con exactitud las ganancias que este negocio reporta.

A través del plan de exportación, nos cuestionamos sobre qué es lo que deseamos obtener con el plan, cómo puede ser la introducción, el crecimiento y la permanencia de un producto o servicio en el exterior y también cómo desarrollar nuevos negocios de exportación.

Ahora bien, el plan nos lleva a establecer

...