El color de la piel sí importa

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1. INTRODUCCIÓN

Históricamente en algunas culturas como la nuestra, la piel clara ha sido sinónimo de estatus y prosperidad, mientras que el tono de piel oscuro se asocia con la clase obrera y bajo nivel sociocultural.

Lo anterior, se confirma por el constante bombardeo publicitario de las empresas de la industria deportiva, de salud y belleza, entre otras, en donde promocionan cosméticos, perfumes y  ropa, en donde, en su mayoría se utilizan modelos de piel clara, perfecta y cuerpos absolutamente estéticos.

Lo que deja muy en claro, que el color de la piel sí importa (desde el punto de vista del estratega publicitario). Y esto se puede comprobar por la enorme cantidad de cremas aclarantes que se venden en diversos establecimientos; y lo más impresionante es, la gran demanda que tienen.[pic 2]

En África, muchas personan tratan de blanquear su piel, principalmente las mujeres, porque creen que las pieles claras son más atractivas. También es necesario decir que, en el pasado, las africanas usaban productos blanqueadores a base del peligroso mercurio, el cual fue prohibido en África del Sur, en 1975; por esta razón, los fabricantes de agentes blanqueadores empezaron a usar hidroquinona.

“La mayoría de las cremas aclarantes deben ser usarlas todos los días, aun así, los resultados no son inmediatos; existen varias marcas comerciales, pero las que dan mejores resultados son las que contienen HIDROQUINONA. Aunque se recomienda tener cuidado, debido a que, si la piel es muy delicada puede causar irritación o hay quienes son alérgicos a esa sustancia. Sólo debe ser usada por las noches, debido a que no es conveniente exponerse al sol cuando se utiliza.”

1. OPORTUNIDAD DE MERCADO

En un clima como el de nuestro país, que le sobreviene altos niveles de temperatura,  radiación solar y actualmente el fenómeno del niño,  debido a la exponiendo al sol, muchas personas van perdiendo su tono de piel original.

Debido a ello, en el mercado podemos encontrar productos como bloqueadores, maquillaje y cremas aclarantes para emparejar el tono de la piel e incluso aclarar la misma con una sustancia activa llamada Hidroquinona; años atrás, las cremas aclarantes contenían mercurio como ingrediente en la fabricación, más adelante fue prohibido su utilización en algunos países

Ya en los últimos años, a medida que aumenta la tendencia por el uso de productos elaborados con insumos naturales sumándole la creciente demanda de productos de la categoría salud y belleza, donde el consumidor, posee información y busca un producto que se acerca lo más posible a  satisfacer sus necesidades.

Debido a la falta de tiempo, las personas no tienen tiempo de hecharse cremas constantemente, sin embargo, el uso del jabón es indispensable al momento de asearse. Por ello, surge la idea de la fabricación de jabones aclarantes de leche de burra, según algunos estudios, demuestran que la leche de burra, posee un alto contenido en ácido linoleico, minerales, oligoelementos y vitaminas (A, C, y E). En concreto su gran aporte de vitamina A o Retinol (antioxidante) que posee la capacidad de regeneración de las células de la piel y en algunos países ha sido indicado como tratamiento alternativo para algunas afeccione de la piel, como la rosácea y manchas por exposición al sol.[pic 3]

1. NICHO DE MERCADO

Hasta ahora, las personas tienen problemas para elegir un el tipo de jabón ideal para su rostro, los jabones antibacteriales poseen un PH muy elevado por lo cual no es recomendable usarlo en el rostro, de la misma forma los jabones perfumados con aceites sintéticos no aportan ningún beneficio al cuidado de la piel. El jabón de leche de burra está dirigido a personas que deseen un aclarado natural de su piel, sin aditivos químicos además de un poseer un PH neutro para diferenciarse de los demás jabones de rostro, siendo así, un producto innovador que se espera, satisfaga las expectativas del consumidor.

1. CRECIMIENTO Y DESARROLLO DEL PRODUCTO – MERCADO

1. MATRIZ DE IGOR ANSOFF[pic 4]

1. DESARROLLO DE PRODUCTO

• No solo es un jabón de rostro, sino también un tratamiento en contra del daño causado por el sol y un aclarante natural del tono de la piel.
• A diferencia de otros jabones de rostro, el jabón de leche de burra, contiene retinol (antioxidante) que posee la capacidad de regeneración de las células de la piel.
• La intención del jabón aclarante se centra en encontrar una nueva forma de resolver el problema del consumidor y satisfacer lo más posible sus expectativas
• El jabón aclarante de leche de burra constituiría un nuevo producto en el país, debido a que ninguna empresa lo ha fabricado en serie.
• La publicidad estaría relacionada a la historia de Cleopatra y sus baños de leche de burra.

1. PROPUESTA DE VALOR

1. BENEFICIOS

• Aclara el tono de la piel
• Hidrata y humecta[pic 5]
• Regenera la piel
• Corrige imperfecciones
• Efecto antioxidante gracias al retinol (que actua como tensor en contra del envejecimiento prematuro)
• Indicado como tratamiento alternativo para algunas afecciones de la piel como la rosácea.
• Todo ello gracias a su alto contenido en ácido linoleico, minerales, oligoelementos y vitaminas (A, B1, B2, B6, C, D y E). En concreto su gran aporte de vitamina A o Retinol (antioxidante) es la responsable principal de su capacidad de regeneración de las células de la piel, actuando como tensor natural.

1. SOLUCIÓN DE PROBLEMAS

• Practicidad para usar un tratamiento de aclarado de la piel sin necesidad de aplicarse cremas todas los días.
• Al ser un jabón hipoalergénico, con un ingrediente natural como la leche de burra, no hay riesgo de complicaciones e irritación al momento de aplicarse.[pic 6]

1. PRECIO DEL PRODUCTO

• Por ser una pastilla de jabón con características diferenciadas para una determinada necesidad, su precio en el mercado estaría rodeando los S/.9.00. en su presentación de 90 gramos.

1. SEGMENTO TARGET (MERCADO META)

• Personas que consuman productos de belleza corporal, de tono de piel oscura, con tendencia a  los productos con ingredientes naturales, exóticos e innovadores.

1. VARIABLES DEMOGRÁFICAS

1. EDAD: Entre 15 a 35 Aaños
2. SEXO: FEMENINO Y MASCULINO
3. CLASE SOCIOECONÓMICA: B Y C.

1. VARIABLES PSICOGRÁFICAS

• Estilo vida: Prácticos y modernos.

1. VARIABLES GEOGRÁFICAS

• Está enfocado a la Ciudad de Trujillo.

1. VARIABLES CONDUCTUALES

• Consumidores que están al cuidado de su aspecto físico.
• Publico que invierten un presupuesto para el cuidado de su cutis.
• Consumidores que tienen expectativas que le generen valor al comprar productos exóticos e innovadores.

1. CONCLUSIONES

El jabón de leche de burra es una solución práctica  y alternativa para el aclarado y el embellecimiento de la piel, dirigido para aquellas personas que tienen a un comportamiento con interés en el cuidado de su imagen y figura estética.

El jabón de leche de burra no solo es un producto de aseo personal, sino un tratamiento estético que pretende establecer un vínculo emocional con los consumidores que buscan realzar la belleza de su piel.

1. REFERENCIAS BIGLIOGRÁFICAS

• Fernández Gómez, J. (2013). Estrategia publicitaria y gestión de marcas. McGraw-Hill: Interamericana de España.
• Lane Keller, K. (2008) Administración estratégica de marca. Ed. Pearson
• Planificación Estratégica de Dove y su relación con las lovermarks- Irene Martín Soladana (2014) España.

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