En el plano empresarial, es la predicción de lo que sucederá con un elemento determinado dentro del marco de un conjunto dado de condiciones.MPO

MÉTODOS CUANTITATIVOS Y PRONÓSTICOS

Pronostico

• Se basa en un juicio personal o en alguna información cualitativa externa.
• En el plano empresarial, es la predicción de lo que sucederá con un elemento determinado dentro del marco de un conjunto dado de condiciones.
• Probabilidad que ocurra u suceso o no.

¿Por qué se necesitan  los pronósticos en las empresas?

El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de incertidumbre  dentro del cual se  toman las decisiones  que afectan en el futuro de negocio y con él a todas las partes involucradas.

Los pronósticos se emplean  en el proceso de establecimiento de objetivos  tanto de largo como de  corto plazo, constituyéndose así  en bases para el desarrollo de planes , a nivel  general  y en las distintas áreas o unidades.

Usos de los pronósticos en las empresas

Marketing…

Se pronostica como va a crecer el mercado, cuál será la tendencia de precios, cuáles serán los nuevos productos que sacudirán al mercado.

Producción…

Se hacen pronósticos sobre el costo y la disponibilidad de la mano de obra, cuando se requerirán  Mantenimiento para los equipos, cuál será la capacidad de planta necesaria  para atender la demanda.

Financiera…

 Se pronostica  cual será la tasa de interés de referencia que los créditos, cuál será el nivel de cuentas incobrables, cuanto capital se requerirá para ampliar la capacidad propia.

Recursos humanos…

Se requieren pronósticos  sobre el número de trabajadores, la rotación de personal, las  tendencias de ausentismo, las necesidades de capacitación.

Planeación estratégica…

 Se pronostica acerca de factores económicos, cambios de precios, costos, crecimiento de líneas de productos.

Características del pronóstico empresarial

• Es un consistente con las demás áreas del negocio.
• Se basa en el conocimiento adecuado del pasado relevante.
• Tiene en cuenta el entorno político y económico.
• Es oportuno.

Clasificación de los modelos de pronósticos

• De corto plazo. Se usan para diseñar estrategias inmediatas, son empleados entre mandos medios y gerencia de primera línea.
• De mediano plazo. conjunta al corto y al largo plazo, útil para decisiones de todos los niveles.
• De largo plazo. Requeridos para establecer el rumbo general de la organización, generalmente se hacen para que la alta dirección los use en los procesos  de planeación estratégica.

Según la intensidad del uso de datos se clasifican:

• Pronósticos cualitativos. se  basan en el juicio de individuos o grupos de individuos, se pueden presentar  en forma numérica pero generalmente no están  basados en series de datos históricos
• Pronósticos cuantitativos. Emplean cantidades  significativas de datos previos como  base de predicción .Pueden ser:

• Simples (no formales): proyectan datos basados Asia  el futuro si explicar  las tendencias futuras.
• Causales (explicativos): intentan explicar las relaciones de funcionales entre la variable a ser estimada (variable dependiente) y la variable o variables que explican los cambios (variables independientes).

Métodos cualitativos

Las técnicas cualitativas se usan cuando los datos son escasos .por ejemplo, cuando se introduce un producto nuevo al mercado. Estas técnicas usan el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos.

Algunos son:

Modelos del  método cualitativo

1. Jurado de opinión
2. Composición de fuerza de ventas
3. Método Delphi
4. Encuesta de opinión
5. Investigación de mercados

1.-Jurado de opinión

Un grupo de ejecutivos corporativos se reúnen, sus opiniones se promedian para generar el pronóstico

Desventajas: Este método puede ser  costoso porque  absorbe el valioso tiempo de los ejecutivos. En algunas ocasiones los pronósticos no son acertados cuando estos sufren modificaciones independientes.

2.-Composicion de la fuerza de ventas.

Combina estimaciones de los vendedores sobre las  compras esperadas a los clientes.

3.- Método Delphi

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