En que consiste la financiación del crecimiento de una empresa de productos ecológicos

Ceres Gardening Company: financiación del crecimiento de una empresa de productos ecológicos

Protagonistas: Jonathan Wydown, consejero delegado de Ceres

                                   Annette O’Connell, vicepresidenta de marketing.

Giro del negocio (A qué se dedica): El negocio está enfocado en desarrollar el mercado de los productos orgánicos desde semillas hasta plantas vivas, aprovechando la creciente demanda en Norteamérica de productos orgánicos, tanto de productores como de cultivadores casuales en donde la clave del rápido crecimiento ha sido permitir la existencia de suficiente inventario de productos orgánicos en los viveros o centros de jardinería. Su distribución depende fuertemente de las ventas minoristas en viveros y centros de jardinería independientes. Como estos pequeños comerciantes no pueden costearse un gran inventario, Ceres ha creado un programa, GetCeres, que ofrece grandes descuentos y financiación a los comerciantes. Ceres espera acelerar su penetración en los comercios minoristas y animarles a aceptar más inventario en previsión de las ventas de temporada. 

Problema principal del negocio: Su sistema de distribución no se había desarollado adecuadamente fuera del oeste de EUA, por lo que muchos de los distribuidores que vendían sus productos fuera de esta zona no solian estar bien abastecidos

Como eran negocios independientes la mayoría de los distribuidores tenían un capital circulante limitado y no podían incrementar significativamente las existencias sin recurrir a financiación adicional.

No necesariamente un aspecto negativo pero si que representa un problema, es que sus productos son de 30% a 50% más caros que los del mercado.

Situacion financiera: logro un aumento de ventas de 25% en el 2005 y 35% en el 2006

A finales de 2006 la situación con el banco era una deuda de 9 millones de dólares, con vencimiento a 10 años plazo con cláusulas; línea de crédito renovable de 4.5 millones de dólares que 2001 a 2006 que uso a tope.

Situación marketing: para esto se utilizó un programa de marketing llamado GetCeresTM, por medio de este programa la empresa ofreció mayores descuentos y plazos de devolución más largos.

Los distribuidores nuevos recibían un 15% de descuento por un pedido mínimo de existencias.
Los distribuidores existentes obtenían el mismo descuento mientras que superasen el nivel de las compras del año anterior.
Para pagar estas compras, tanto los distribuidores nuevos como los existentes tenían un plazo de 120 dias.

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