Establezca estrategias relacionadas con el flujo de distribución, exhibición y venta de productos o servicios, teniendo en cuenta los proveedores y la competencia.

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INFORMACIÓN GENERAL

Taller “Diseño de una estrategia de ventas y distribución”

• Establezca estrategias relacionadas con el flujo de distribución, exhibición y venta de productos o servicios, teniendo en cuenta los proveedores y la competencia.

Estrategia de exhibición

• El dispositivo será exhibido en los puntos de venta de la marca, también en los terceros que los distribuyan, en sus principales vitrinas.

Propios

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Terceros

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Vallas 

Mediante vallas publicitarias exhibir el producto en las principales vías del país, como autopistas y calles principales.

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Estrategia de Ventas

Canales de venta

• Plataformas Online (terceros)

Por medio de plataformas de venta online, se dará solución a la demanda de la población que prefiere comprar por internet.

• Puntos de venta (propios y terceros)

Ofrecer experiencia y exhibir el celular, con el fin de concretar el mayor número de ventas, volviendo a la fidelización de clientes.

Acciones

• Identificar los clientes potenciales mediante mediciones de los canales de venta, individualizando cada cliente, y ofreciendo experiencia con el uso de todas las herramientas de celular.
• Alcanzar el presupuesto de ventas asignado a cada canal de venta, puntos de venta y plataforma online, mediante la estimulación a los asesores por medio de incentivos.
• Optimizando gastos después de identificar mediante un análisis diario de las acciones de venta y sus principales fallas.
• analizar a la competencia para así encontrar los puntos débiles, pues es importante conocerla para poder estar a su nivel, así como conocer el comportamiento del mercado ya que está cambiando constantemente y se hace más exigente.
• Contar con personal capacitado para realizar las distintas promociones.

Presupuesto

Después de definir el costo de producción y la estrategia de ventas, se presentarán las ideas a los accionistas de la compañía con un presupuesto aproximado, de esto depende las acciones que se deben tomar respecto a su venta.

Estrategia de distribución directa

• Ubicar pequeños puntos de venta en los principales centros comerciales, ofreciendo la experiencia de probar el celular, a su vez un asesor entregando información de sus funciones y sus beneficios.

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Estrategia de distribución indirecta

• Tercerizar la venta de los dispositivos celulares a través de las empresas de operadores móviles como; Claro, Movistar, Tigo, Etb, etc.

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• Tercerizar la venta de los dispositivos celulares a través de grandes plataformas  de la web como; Linio, eBay, Alkosto.com

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• Seleccione las estrategias de distribución a implementar, a partir de las necesidades del cliente, el ámbito cultural, la plaza y los medios a través de los cuales el cliente accede al producto.

Estrategia de distribución directa

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