Estrategi Publicitaria

Estrategias Publicitarias: Caso Faber Castell

1. Antecedentes del producto

Historia: Faber-Castell con 250 años en el mercado es una de las compañías alemanas más antiguas, fabricante de útiles escolares. Se inició como un taller de carpintería fundado en 1761 por Steven Luksvork, en Stein, cerca de Núremberg. Fue entonces cuando el barón Lothar von Faber convirtió el lápiz en el primer útil de escritura con marca del mundo. Hoy en día, Faber-Castell continúa bajo posesión de la misma familia, la octava generación desde su fundador. La compañía es bien conocida en Alemania, donde se aprende a escribir con lápices y plumas Faber-Castell. Internacionalmente, cuenta con una sólida reputación por sus materiales de dibujo y escritura de alta calidad. "El lápiz está íntimamente ligado a nuestra cultura y se ha convertido en imprescindible para la ciencia y el arte" proclamó Johann von Faber en 1898.

Producto: Borrador Blanco Faber Castell.

Pros: - Es una marca posicionada.

- Producto de buena calidad.

- Borra y no deja manchas.

- Es extremadamente blanco.

- No maltrata las hojas.

Contras: - Forma común.

- Es pequeño.

- Deja mucha viruta.

- Solo borra lápiz.

2. Antecedentes del mercado:

Competencias:

- Directa: Borradores Staedtler.

-Indirectas: Rotring, Pilot, Artesto.

Comparación C.D.: Si bien Staedtler tiene borradores de muy buena calidad la marca es menos conocida a diferencia de Faber Castell que no solamente es sinónimo de calidad si no también es más reconocida en el segmento escolar y profesional además de venderse en cualquier tienda de accesorios de oficina o escolar.

3. Público objetivo:

Característica Demográfica:

- Estudiantes y profesionales.

- Hombres, mujeres y niños.

- Edad entre 16 - 50 años.

Características Psicográficas: Detallista, limpio, ordenado, voluble, indeciso, cuidadoso, perfeccionista.

4. Objetivos publicitarios:

- Dar a conocer que es tan blanco que brilla.

- Dar a conocer que te puedes confundir porque brilla de lo blanco que es.

- Dar a conocer que todos lo desean.

- Dar a conocer que querrás que solo sea tuyo

- Dar a conocer que te hara

5. Beneficio Diferencial

- Dar a conocer que querrás que solo sea tuyo

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