Estrategia de promoción al consumidor para una empresa o negocio en Girardot

PROMOCIÓN DE VENTAS

1. Elaborar una estrategia de promoción al consumidor para una empresa o negocio en Girardot

Empresa kola Sol

La empresa Kola Sol actualmente está posicionada como empresa regional la cual se basa en pilares como buen sabor, variedad de productos y excelentes calidad, los cuales la han llevado al éxito. Kola Sol necesita una estrategia de promoción al consumidor ya que esta va de la mano con la publicidad y la venta personal. Como todos sabemos Kola Sol es una empresa Girardoteña que se destaca por generar empleo, muchos turistas identifican a Girardot con esta marca. Es importante resalta que esta empresa ofrece una variedad de productos como Kola sol, Kola sol light, limonada sol, manzana sol, cola zed, Citrus punch, refrescos sol y agua sol las cuales satisfacen las necesidades básicas de nuestros clientes, pero debemos saber que esta empresa tiene unos competidores bastante grandes, uno de ellos es Postobon es por eso que Kola Sol necesita implementar promociones principalmente para incrementar las ventas y tener una fidelización de clientes.

La metodología que vamos a llevar a cabo es la de Design Thinking

Principalmente debemos saber que la empresa Kola Sol necesita una estrategia de promoción al consumir, porque la empresa necesita tener estrategias innovadoras para captar la atención del cliente y mejorar la acogida de la marca.

Es importante que la empresa Kola Sol empatice con el cliente para saber de qué manera implementar sus estrategias de promoción, y para que compartan ideas con el fin de crear buenas soluciones ya que para el cliente es donde va dirigido esta nueva implementación. Es por eso que se deberían crear en cuentas o sugerencias para saber toda la opinión de nuestros consumidores.

Al tener los resultados de las en cuestas realizadas se debe definir las estrategias de promoción que más le gusta a nuestros clientes para que ellos queden satisfechos y se den cuenta que la participación de ellos fue muy importante.

En este paso se definen las soluciones a seguir para mejorar nuestras ventas y seguir creciendo en mercado con la captación de nuestros clientes.

Algunas soluciones para la promoción son:

Muestras gratis, Precio especial en paquete, Cupones tradicionales, Reembolsos, Premios, Recompensas por fidelidad, Descuentos, Incentivos, Concursos o sorteos.

Se escogieron las mejores soluciones de promoción para poder aplicarlo en nuestro negocio las cuales fueron muestras, reembolsos de efectivo (rebajas), los paquetes con descuentos y obsequios los cuales se aplicaran en diferentes temporadas ya que todas no se pueden aplicar en el mismo momento por que la empresa también debe cuidar su rentabilidad y al cliente hay que encantarlo con diferentes estrategias.

Se hace un estudio a profundidad de las estrategias escogidas para saber si son verdaderamente las indicadas para su lanzamiento y se coordina la manera de aplicarlas a nuestro cliente.

Se llevó a cabo las estrategias de promoción para poder captar más clientes e incrementar las ventas de la empresa Kola Sol.

Este plan de mercadeo nos irá llevando hacia la definición de una estrategia que permita cumplir las metas que la empresa se ha propuesto que son implementar estrategias de promoción a los consumidores y captar más clientes.

1. Análisis de la Competencia.

Kola sol cuenta con una gran competencia en el mercado entre ellos podemos encontrar a Postobon y coca cola las cuales abarcan un gran número de mercado ya que los productos que ellos manejan se encuentra a nivel mundial

.

2. Segmentación.

La empresa Kola sol tiene una amplia segmentación del mercado para esto vamos a analizar algunas variables de segmentación que utiliza constantemente como son:

• Segmentación demográfica: Esta empresa ofrece una variedad de productos para diferentes edades, géneros, ingresos y tamaño familiar

• Segmentación Psicografica: Kola sol se enfoca también en las clases sociales, los estilos de vida y estratos porque ofrece diferentes puntos de venta, tanto en lugares de alta y baja calidad de vida, también los productos que se venden cubren las necesidades de variedad de personas con diferentes estilos de vida.

• Segmentación geográfica: Kola sol es un producto nacional, líder en los Departamentos de Tolima, Huila Y Eje Cafetero, novedoso, con altos estándares de calidad y sabores inigualables esto quiere decir que tiene una gran cobertura para la venta de sus productos, es por eso que Kola Sol es bastante conocido a nivel nacional.

3. Análisis del Mercado.

Los consumidores de Kola Sol compran este producto en las diferentes tiendas que existen en los departamentos donde se distribuye este producto, la mayoría de las veces este producto es comprado para satisfacer las necesidades básicas del consumidor como es calmar la sed y refrescarse o para compartir entre amigos y familiares.

4. Equipo ejecutor del Plan de Marketing.

Los responsables que van a ejecutar todas las estrategias de promoción al consumidor son el administrador, los promotores, los auxiliares de ventas encargados de entregar el producto y los proveedores. Analizando los gastos que se corren en una estrategia de promoción el presupuesto que se va a utilizar para ejecutar el plan de marketing es de $150.000.000.

5. Aplicar el Círculo de oro de Simon Sinek.

La estrategia de promoción al consumidor se hace principalmente con el fin de captar la atención de nuestros clientes y aumentar nuestras ventas también para que nuestros clientes se conviertan en fans de la marca y los productos que ofrece Kola sol.

6. Propuesta de valor.

Se implementaría un propuesta de valor basado en emociones y experiencia ya que Kola sol es una bebida acogida por un grupo grande de consumidores y al implementar esta estrategia estarían dispuestos a pagar a un más por este producto además se debería aprovechar que Girardot es conocida con esta marca para sacar aún más provecho a la propuesta de Valor

7. Definir los Objetivos del Plan de Marketing:

Los objetivos de la promoción de venta varían ampliamente. Los vendedores pueden utilizar promociones al consumidor para instar la compra de consumo a corto plazo o mejorar la participación del cliente con la marca. Los objetivos para las promociones comerciales incluyen conseguir que los minoristas tengan existencias nuevos artículos y más inventario,

...