Estrategias Competitivas Genéricas Capítulo II M.Porter.

Tres estrategias Genéricas.

a) Liderazgo en Costos

b) Diferenciación

c) Enfoque o alta segmentación.

1.El liderazgo en costos .-Requiere+ de la construcción agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes en forma eficiente, de vigorosos empeño en la reducción de costos basados en la experiencia, , de rígidos controles de costos y de los gastos indirectos. El bajo costo con relación a los competidores es el tema que recorre toda la estrategia….

2.Teniendo una posición en costos bajos se logra que la empresa obtenga rendimientos mayores al promedio en su sector industrial. A pesar de la presencia de una intensa competencia. Su posición en costos da a la empresa una defensa contra la rivalidad entre competidores, ya que sus costos más bajos significa que todavía puede obtener rendimientos después de que sus competidores se deshicieron de sus utilidades por la fuerte competencia.

B) Diferenciación.

La segunda estrategia genérica consiste en la diferenciación del producto o servicio que ofrece la empresa, creando algo que sea percibido en el mercado como único..

Debe subrayarse que la estrategia de diferenciación no permite que la empresa ignore los costos, sino más bien estos no son los objetivos estrategia primordial.

La diferenciación , si se logra , es una estrategia viable para devengar rendimientos mayores al promedio en un sector industrial, ya que crea una posición defendible para enfrentar a las cinco fuerzas competitivas, aunque en una forma distinta a la de liderazgo en costos.. La diferenciación proporciona un aislamiento contra la rivalidad competitiva, debido a la lealtad de los clientes hacia la marca y a la menor sensibilidad al precio resultante. También aumenta utilidades, lo que deriva la necesidad de una posición de costos bajos. La resultante lealtad del cliente y la necesidad del competidor para salvar el carácter único, proporciona barrera de ingreso. La diferenciación produce márgenes más elevados para tratar con el poder del proveedor, y claramente mitigar el poder del comprador, ya que los compradores carecen de alternativas comparables y por lo tanto son menos sensibles al precio.

Por último, la empresa que se ha diferenciado para alcanzar la lealtad del cliente estaría mejor posicionada frente a los posible sustitutos que sus competidores.

C) Enfoque O Alta Segmentación

Consiste en enfocar sobre un grupo de compradores en particular, en un segmento de la línea del producto, o en un mercado geográfico; igual que la diferenciación, el enfoque puede tomar varias formas.

Ventaja Estratégica

Exclusividad percibida Posición de costos bajo

Por el cliente

Diferenciación Liderato general en Costos

Enfoque o Alta segmentación

Sólo a un segmento en particular en el caso de Enfoque

Todo un sector industrial (diferenciación y liderato general en costos)

Objetivo estratégico

Figura 2.1. Las tres estratégicas

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