Estrategias Competitivas Marketing

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Estrategias de retadores

1. ataque frontal: consiste en igual completamente el producto, la publicidad, la forma de distribución,el precio e incluso el precio de la empresa líder. Intenta atacar los puntos fuertes de la empresa líder. ej: Pepsi copia la forma de distribución, el precio. día copia la forma de envase...

2. ataque indirecto: ataca el punto dedil de la empresa líder. en muchos casos trata de cubrir un segmento que el líder no está cubriendo

Seguidor del mercado:

Las empresas seguidoras no tratan de incrementar la cuota de mercado, se van a preocupar por conservarla.

Estrategia del seguidor:

1. Seguir de cerca a la líder y a la retadora del mercado. Trata de copiar algunos elementos de esas dos empresas (producto, comunicación, producción, precio o algún elemento).

2. seguimiento a distancia, prudente. la empresa seguidora comprende que si copia algunos elementos del líder del retador le puede ocasionar problemas. la empresa seguidora lo que va a hacer es seguir un comportamiento de adaptación viendo cuales son los movimientos del líder y del retador, se va a adaptar con distancia para no provocar represarias o un enfrentamiento.

3. Imitación: el seguidor va a copiar alguno de los aspectos de los productos del líder (envase, forma del logotipo, diseño...) pero ofreciéndolo a precios mucho más bajos.

4. Falsificación: reproducir el producto del líder pero en esa copia va a haber algún cambio o bien en el logotipo o en el envase. muchas empresas que siguen esto van a introducir sus productos en el mercado negro.

5. Clonación: consiste en reproducir algún componente del producto original pero ofreciendo un alto nivel de calidad y una gran fiabilidad del producto.

6. Adaptación: es muy frecuente. la empresa seguidora compite con el líder copiando el producto e incluye algún avance tecnológico, de manera que ese producto muchas veces es mejor que el del líder.

Especialista en nichos de mercado.

nicho: segmento de tamaño muy reducido

Las empresas que siguen esta estrategia tienen una cuota aproximadamente del 10% Ofrecen productos y servicios a un grupo muy reducido de compradores a los que ninguna empresa grande está atendiendo. son las que mejor conocen al consumidor y por esto pueden ofrecer el producto más adaptado a cada una de sus necesidades

. estrategias de especialistas

1. cliente mercado: cuando dirige sus productos a un cliente, mercado objetivo

2. calidad precio: ofrecen un producto con una excelente relación calidad-precio.

3. ofrecen un servicio valorado por el cliente: a la hora de vender acompañan ese producto con un servicio adicional que el cliente valora y por eso está dispuesto a pagar más. Ej: mensajería, urgencia porque ofrecen un servicio especial.

4. nicho múltiple:

...