Estrategia Competitiva

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE LA INDUSTRIA EN DECLIVE

Un sector industrial en declinación es el que ha experimentado reducción absoluta en ventas unitarias durante un largo periodo. La declinación no puede adscribirse únicamente al ciclo comercial, es una situación real donde se debe crear un estrategia para salir de ese estado. Cuando se mira como fase del ciclo de vida, se encuentra que la declinación se caracteriza por el encogimiento de los márgenes, recortes en las líneas de los productos, decaimiento en I&D y publicidad y disminución del número de competidores. Siempre se ha creído que para esta epata la estrategia que se debe aplicar es la de "cosecha", es decir, eliminar todas las inversiones y generar un flujo de caja máximo en la empresa, seguido por el eventual abandono. Sin embargo, la competencia y las acciones estratégicas que se presentan en sectores en declinación son mucho más complejas.

CAUSAS DE DECLINACION

• Sustitución tecnológica: esto sucede si un sector no innova tecnológicamente mientras que el sector donde se encuentra el producto sustituto sí lo hace. Por ejemplo, las calculadoras y la regla de cálculo. Este efecto se mitiga si existen subsectores dentro de la industria inmunes a los sustitutos.

• Demografía: Sucede cuando se reduce el tamaño del grupo comprador del producto. En este caso la competencia no está dada por la presión del sustituto, lo que genera que el único efecto que se presente en el sector sea la reducción de la capacidad instalada y quede nuevamente ordenado, así las empresas sobrevivientes pueden tener mejores expectativas de utilidades.

• Cambios en las necesidades: factores sociológicos hacen que el consumidor cambie su manera de pensar y determine que no necesita o que no le gustan los productos de un sector industrial sino los de un sector sustituto.

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS EN LA DECLINACION

La alternativa clásica en estas industrias en declive es la de "cosecha", es decir, la eliminación de inversiones. Sin embargo existen cuatro alternativas estratégicas que pueden consolidar la posición de la empresa dentro de la industria:

1. Liderazgo: Consiste en que la o las empresas que permanezcan, aprovechen la estructura del sector y tengan potencial para lograr beneficios por encima del promedio, para lograr el liderazgo. Los pasos tácticos para su ejecución son invertir en acciones agresivas en áreas que permiten fortalecer la participación en el mercado y asegurar el retiro de empresas que degeneran el sector. Otro paso es comprar participación en el mercado, es decir, comprar empresas participadoras en el mercado; reducir las barreras de salida para competidores con acciones como comprar sus activos; demostrar la decisión fuerte en público de querer permanecer en el negocio etc.

2. Nicho: El objetivo de esta estrategia

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