Estrategias De Internacionalizacion

Estrategia de internacionalización

La internacionalización es la estrategia más compleja que puede abordar cualquier empresa. Pese a tal dificultad, la creciente globalización de los mercados probablemente la haga cada vez más necesaria.

La empresa dispone de una variedad de estrategias o modos de incursionar en otros países. Los más conocidos son:

• Exportaciones / entregas intracomunitarias de servicios

• Inversión directa

• Joint Venture o coinversiones con socios locales o extranjeros

• Licencias

• Mediante franquicias, contratos de administración y/o de producción

Selección de mercados. La importancia de la información. Estudios de mercado.

Al comenzar la andadura internacional la empresa debe seleccionar el mercado y los servicios de exportación realizando una investigación de mercado (estudios de mercado, estadísticas, consumo y producción local, legislación, etc.). La información que se obtenga de los mercados seleccionados es fundamental. Esta investigación es necesaria para todas las decisiones que tome la empresa respecto a la venta y comercialización de sus servicios y para el desarrollo de sus actividades comerciales presentes y futuras.

La empresa debe conocer las barreras que se puede encontrar en el mercado de destino. Las barreras son dificultades impuestas a nuestra empresa o a nuestro servicio para ser vendido o utilizado en dicho país.

Las barreras al comercio internacional de servicios, ciertamente no las encontramos en las aduanas. A continuación enumeramos algunas de ellas:

• Restricción a la propiedad de empresas de servicios

• Política de preferencia local

• Regulación de visados y permisos de trabajo

• Exigencia de diplomas o cualificaciones locales

• Imposición de tasas e impuestos diferenciales

• Licencias de emisión de telecomunicaciones

• Registro previo de publicaciones

• Falta de reconocimiento de diplomas extranjeros

• Reglamentos contables y administrativos

• Control de acceso al mercado

• Subsidios y subvenciones a productores locales

• Censura de contenidos de material publicitario

• Declaración previo (y autorización) pagos servicios

• Restricciones acceso a tecnología de comunicación

• Interceptación de telecomunicaciones

• Ausencia de defensa a la propiedad intelectual

• Trabas a los permisos de residencia

• Preferencias a la contratación local de trabajadores

• Dificultados de acceso a la financiación local

La marca de empresa es fundamental, ya que la construcción de imagen es crítica para disminuir la percepción de riesgo del cliente, y otorgar, además una “imagen del servicio” para facilitar la tangibilidad y diferenciación del mismo.

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