Estrategias Del Ciclo De Vida De Un Producto

ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Todo producto tiene un ciclo de vida, el ciclo de vida del producto es el curso que toman las ventas y utilidades de un producto durante su existencia. Este consta de cinco etapas:

1. DESARROLLO DEL PRODUCTO:

Cuando se encuentra y desarrolla una idea de producto nuevo. Las ventas son nulas y los costos de inversión de la compañía aumentan.

2. INTRODUCCIÓN:

Es un período de crecimiento lento de las ventas, las utilidades son nulas en esta etapa debido a los gastos que se tienen por la introducción del producto. Esta etapa toma tiempo en lo que el producto se posiciona en el mercado; es importante elegir una estrategia de lanzamiento congruente con el posicionamiento que se piensa dar al producto, la estrategia inicial no es más que el primer paso de un gran plan de marketing a aplicar en todo el ciclo de vida del producto. La mejor posibilidad de forjar y conservar el liderazgo en el mercado consiste en dar los pasos correctos desde un principio.

3. CRECIMIENTO:

Es un período de aceptación rápida en el mercado y de aumento en las utilidades, esta se da si el nuevo producto satisface al mercado. La empresa utiliza varias estrategias para sostener un crecimiento rápido del mercado durante el mayor tiempo posible; mejora la calidad del producto y utiliza novedosos canales de distribución, altera la orientación de una parte de su publicidad, ya no para crear conciencia del producto sino para fortalecer la convicción de que es bueno y hay que comprarlo, y baja sus precios en el momento preciso para atraer a más compradores. En esta etapa, la empresa debe decidir si tratará de obtener una participación alta en el mercado o se concentrará en las utilidades del momento. Si gasta mucho dinero en mejoras al producto, promoción y distribución, la compañía podrá captar una posición dominante, pero al hacerlo tendrá que sacrificar las utilidades del presente y dejar la obtención de utilidades máximas para la etapa sino para fortalecer la convicción de que es bueno y hay que comprarlo, y baja sus precios en el momento preciso para atraer a más compradores. En esta etapa, la empresa debe decidir si tratará de obtener una participación alta en el mercado o se concentrará en las utilidades del momento. Si gasta mucho dinero en mejoras al producto, promoción y distribución, la compañía podrá captar una posición dominante, pero al hacerlo tendrá que sacrificar las utilidades del presente y dejar la obtención de utilidades máximas para la etapa siguiente.

4. MADUREZ:

En este período se frena el crecimiento de las ventas porque el producto ha logrado la aceptación de la mayoría de los compradores potenciales. Las utilidades se nivelan o bajan a causa del incremento en los gastos de marketing para defender al producto de los ataques de la competencia. Se considera que esta etapa normalmente

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