Estrategias genéricas de M. Porter

CURSO MODELAMIENTO DE SISTEMAS

INGENIERIA INDUSTRIAL ADVANCE ON LINE

Objetivo del cuestionario 3:

1.Conocer cuáles son las estrategias genéricas de Michael Porter

2. Conocer la Matriz BCG

Preguntas:

1.Identificar las estrategias genéricas de M. Porter y dar un ejemplo de cada una de ellas.

Michael Porter se refiere a que existen  tres estrategias competitivas genéricas, que se diferencian según la ventaja competitiva que generan y el ámbito en el que compiten, estas son  liderazgo en costos, liderazgo en diferenciación, y segmentación de mercado.

.- Liderazgo en costos: La empresa decide vender muy barato, y ganarle a su competencia por tener precios bajos. Para poder vender muy barato, las empresas producen grandes cantidades para beneficiarse de las economías de escala y así poder reducir sus costos. Como por ejemplo Te Club o  Helados Fruna.

.- Liderazgo en diferenciación: La empresa vende productos con atributos que los hagan únicos o diferentes a su competencia. Mientras más diferentes sean, más caro pueden cobrar. Cada una de estas marcas ha agregado atributos a sus productos que les permiten cobrar mucho más caro. Ejemplos de esto son los Té Dilmah o Helados San Francisco.

.- Enfoque: La empresa  apunta un segmento de clientes específico, y se convierte en la mejor opción de acuerdo a las necesidades de ese segmento. esta estrategia la clave no consiste en ser barato ni en tener muchos atributos, sólo en cumplir con los de un segmento específico. Por ejemplo, un hotel podría enfocarse específicamente en las necesidades de empresas, y ofrecer lo que ellos valoran.

2. ¿Qué es la Matriz BCG y para qué sirve?

La matriz BCG es una herramienta utilizada para analizar de forma estratégica la empresa, medir el catálogo de productos de la empresa y poder así gestionar y destinar los recursos de forma adecuada y enfocarse en los productos en los que se debe invertir más o mejor.

Permite identificar que productos potenciar considerando dos variables, las que son la tasa de crecimiento de los productos y la cuota de participación de mercado de esos productos y crear una estrategia o plan de Marketing.

3. ¿Cuáles son los componentes de la matriz BCG y como está relacionada

con el ciclo del producto?

La matriz BCG se compone de dos ejes principales, que son

.-Tasa de crecimiento del mercado: hace referencia al análisis de la demanda de un producto, en la industria a la que pertenece la empresa.

.- Tasa de participación en el mercado: se trata de calcular la cuota de mercado de la empresa, con respecto a la cuota total de la industria.

Dentro de estos ejes se ubican cuatro cuadrados cada uno con su significado.

.- Producto Estrella: Son productos que tienen alto crecimiento y alta participación en el mercado. Generan dinero y se encuentran en un mercado en crecimiento.

.- Producto Vaca: Son productos que tienen alta participación en el mercado y bajo crecimiento. Generan mucho dinero y necesitan poca inversión.

.- Producto Interrogante: Son productos con un crecimiento alto y con una baja participación en el mercado. Requieren una elevada inversión, dadas las condiciones de crecimiento y generan pocos ingresos, debido a su débil participación en el mercado.

.- Producto Perro: Son productos con baja participación y bajo crecimiento de mercado. Estos productos son perjudiciales porque consumen bastantes recursos y no compensan en ingresos.

La relación que existe entre la matriz BCG y el ciclo de vida del producto, se da porque también mantiene dos variables o ejes principales, que podemos identificar como Ventas del producto (pueden ser altas o bajas) y Etapa del producto (Que son Lanzamiento, Crecimiento, Madurez o Declive.

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