Estudio Mercadotécnico Sobre Producto Existente En El Mercado.

Plan de mercadeo del corn flakes Zucaritas de Kellog’s en la etapa de introducción al mercado. 2

1.1 Introducción 3

1.2 Resumen ejecutivo 3

1.2.1 Antecedentes - Historia 3

1.2.2 Visión 4

1.2.3 Misión 4

1.2.4 Valores 4

1.3 Producto 5

1.4 Análisis de la situación externa 5

1.4.1 Económico y social 5

1.4.2 Cultural 5

1.4.3 Tecnológico. 6

1.5 Análisis de la situación interna 6

1.5.1 Segmentación 6

1.5.1.1 Clase Social 7

1.5.2 Análisis FODA 8

1.5.3 Competencia directa e indirecta 10

1.5.1 Presentación del producto 12

1.5.1.1 Embases 12

1.5.1.2 La etiqueta 14

1.5.2 Componentes intangibles 14

1.5.1 Precio 14

1.5.2 Canales de distribución. 17

1.6 Objetivos 18

1.7 Estrategias para los cuatro métodos promocionales 18

1.7.1 La publicidad 18

1.7.2 Ventas personales 19

1.7.3 La promoción de ventas 20

1.7.4 Relaciones públicas 21

1.8 Actividades de promoción de venta 22

Plan de mercadeo del corn flakes Zucaritas de Kellog’s en la etapa de introducción al mercado.

1.1 Introducción

En este trabajo intentamos simular un plan de mercadeo, que sirva como una herramienta estratégica, para introducirnos en el mercado, mantenernos en él y lo más importante triunfar en este mundo tan competitivo y vanguardista. Es por esta razón que la empresa Kellogg’s, desea con la elaboración de este plan de mercadeo, encontrar un orden y un rumbo a todas las ideas y estrategias que nacen cada día, en pro del crecimiento de la empresa y en busca de la entera satisfacción de todos sus clientes reales y potenciales que consumen cereales para el desayuno, con el propósito de ofrecer lo mejor en calidad, servicio y atención al cliente.

El plan de mercadeo estratégico que se elaborará, comprende puntos de investigación básicos como lo es conocer cómo se encuentran los entornos de la empresa, cuál es su competencia directa e indirecta y como poder diseñar estrategias para ello, además nos permite determinar cuáles son las debilidades y amenazas de la empresa, pero también cuáles son sus fortalezas y oportunidades en el mercado, las cuales muchas veces se conocen por los empresarios dueños, pero muy pocas veces se les sabe aprovechar.

Estos y muchos puntos más, nos darán como resultado un excelente y completo plan de mercadeo estratégico, el cuál podrá darle una solución viable al problema, de consolidar y posicionar la marca en el toda la republica dominicana, haciendo énfasis en la parte sur donde aun no hemos llegado a posicionarnos.

1.2 Resumen ejecutivo

Nuestro producto es un corn flakes que lleva el nombre de Zucaritas el cual se trata de un cereal hecho a base de hojuelas de maíz naturales, tostadas azucaradas. Este es un producto destinado para un segmento de mercado de niños, niñas y pre jóvenes de 5 a 13 años de edad. Está destinado a venderse para consumidores de clase media con una presentación de 680 y 40 gramos por un valor de RD$ 40 y 510 respectivamente.

1.2.1 Antecedentes - Historia

Kellogg's fue fundada como la Battle Creek Toasted Corn Flake Company el 19 de febrero de 1906, por Will Keith Kellogg como una consecuencia de su trabajo con su hermano John Harvey Kellogg en el Sanatorio de Battle Creek siguiendo prácticas basadas en la denominación cristiana Adventista del Séptimo Día. La compañía producía y distribuía con enorme éxito las hojuelas de maíz tostado (Corn Flakes) de Kellogg y pasó a llamarse Compañía Kellogg en 1922.

En 1930, la compañía Kellogg anunció que la mayoría de sus fábricas cambiaría a la jornada semanal de 30 horas, en lugar de la habitual de 40. Esta práctica se mantuvo hasta la Segunda Guerra Mundial, y continuó brevemente después de la guerra, aunque algunos departamentos y fábricas se mantuvieron constantes en la jornada semanal de 30 horas hasta 1980. De 1969 a 1977, Kellog's adquirió varias empresas pequeñas incluyendo Salad Foods, Fearn International, Mrs. Smith's Pie, Eggo y Pure Packed Foods, sin embargo, fue más tarde criticado por no diversificarse aún más como General Mills y Quaker Oats lo hicieron.

Después de infrautilización de su competencia en el desarrollo y comercialización de productos, la cuota de mercado de los EE.UU. de Kellogg's tocó un mínimo de 36,7% en 1983. Un destacado analista de Wall Street lo llamó "una buena compañía que está más allá de su primer" y el mercado de los cereales se estaba considerado como "maduro". Estos comentarios vigorizado Kellogg presidente William E. LaMothe para mejorar, que todo incluido el acercamiento al demográfica de 80 millones de "baby boomers" en lugar de los cereales de marketing orientado a los niños. Al hacer hincapié en la conveniencia de cereales y el valor nutricional, Kellogg ayudó a persuadir a los consumidores, edad 25-49 a comer cereales un 26% más que las personas de esa edad se comió cinco años anteriores.

En marzo de 2001, Kellogg hizo su mayor adquisición, la Sociedad Keebler. Con los años también ha pasado a adquirir Morningstar Farms, y Kashi divisiones o filiales. Kellogg también es propietaria de la desnudez del oso, toque natural, Cheez-It, Murray, Austin, Famous Amos, Gardenburger (adquirido 2007) y las marcas de las plantaciones. En Febrero de 2012, este gigante de la alimentación Kellogg compró la marca de patatas Pringles a la empresa Procter & Gamble por 2.695 millones de dólares, unos 2.000 millones de euros. Su objetivo es construir un negocio mundial de aperitivos similar a su negocio de cereales.

1.2.2 Visión

Ser la compañía de alimentos de elección.

1.2.3 Misión

Impulsar el crecimiento sostenido a través del poder de nuestra gente y de nuestras marcas, satisfaciendo mejor las necesidades de nuestros consumidores, clientes y comunidades.

1.2.4 Valores

Crecer

Compartir

Servir

Proteger

1.3 Producto

Nuestro producto está conformado por una (1) referencia de cereal el cual se encuentra elaborado a base de maíz, y lo mas importantes es que es rico en proteínas, vitaminas y demás nutrientes aptos para el buen desarrollo de los niños, niñas y pre jóvenes, con el propósito de ofrecerles productos que ayudan a su buen crecimiento y desarrollo físico.

Estos cereales poseen gran similitud en cuanto a forma

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