Expansión Internacional De La Empresa

EXPANSIÓN INTERNACIONAL DE LA EMPRESA

Hoy en día las pequeñas y grandes empresas, con sus productos y servicios pueden expandirse hacia mercados internacionales, muchas veces impulsadas por un mercado doméstico saturado o ante la necesidad de diversificar su base de clientes.

Estas son excelentes razones para elegir moverse a un escenario internacional y asumir el reto de la globalización, reconociendo que la expansión a mercados extranjeros implica numerosos retos, especialmente el de acceso al capital.

Para los Directivos de las empresas las lecciones claves que deben aprender para asumir el reto de la internacionalización, son que hay que pensar estratégicamente y que hay que analizar todos los detalles teniendo en cuenta que habrá que diversificar no sólo en el qué hacer sino también en dónde hacerlo.

La apuesta por una estrategia internacional, respecto a una nacional, requiere de cambios profundos en la empresa, de cambios en su cultura, de movilización de su organización, de las mejores capacidades de los recursos humanos, etc.

Las propuestas son independientes del tamaño y de la actividad de la empresa, aunque cuanto mayor capital y más capacidad tenga ésta, más sencillo o en menos tiempo se podrán alcanzar los objetivos.

El acceso a la globalización y a la expansión internacional de las empresas se consigue realizando el adecuado equilibrio entre estos pilares:

• Anticipar el retorno de las personas que se envían al exterior.

• La vuelta del directivo debe planificarse desde mucho antes de que la persona que va a ser desplazada se lance a su nuevo puesto en el exterior.

• Una mala práctica en la gestión del retorno de los expatriados hace mucho más difícil conseguir nuevos voluntarios y asegura que la inversión en la persona desplazada se diluya en el tiempo.

• Crecer vía adquisiciones es la mejor opción para obtener una expansión estable.

• De esta forma se consigue una diversificación de los ingresos.

Sin embargo aunque cuando se compra en el exterior se consigue llegar de forma directa y rápida, hay que hacer un esfuerzo de integración o de adaptación en el que hay que analizar la cultura y los valores de la empresa comprada.

• Conseguir una cuota de mercado relevante en el país destino para que los costes de la implantación no se disparen.

• Hay que buscar apalancarse en la fortaleza de marca, en el conocimiento del mercado de destino, en una tupida red de puntos de venta, en el servicio postventa y en la calidad del producto o servicio ofrecido

• Impulsar la diversificación tanto geográfica como funcional.

• No todos los productos valen lo mismo ni se venden de la misma forma según el mercado o país.

• Asignar los recursos, financieros y humanos. Los mejores recursos deben asumir los retos de la internacionalización.

Los cambios y la transformación de la estructura comercial, de la cadena de suministros e incluso de la tecnología aplicada exigen un esfuerzo de gestión para adecuarse al nuevo mercado,

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