FACULTAD DE GESTIÓN - CARRERA DE MARKETING.

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FACULTAD DE GESTIÓN  - CARRERA DE MARKETING

TAREA 2 – ADMINISTRACION DE PORTAFOLIO

CURSO        :        Herramientas para la toma de  Decisiones de Marketing

PROFESOR        :        Milena Serna

ALUMNO         :        Pamela Bonifacio

2016

Tarea 2 – Administración de Portafolio

Caso “Creaciones Apolo”

1. Elaborar la Matriz BCG de Creaciones Apolo

Considerando los datos entregados sobre los últimos 4 años de la producción por cada unidad de negocio de la empresa, obtenemos la tasa de crecimiento y participación relativa de cada una de ellas, basadas las ventas del 2014.

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Como podemos ver, la UEN de Jeans tiene una baja PMR en relación al resto. Además, Polos y Medias presentan un crecimiento muy alto en comparación con las otras unidades de negocio.

Polos y Pantalones superan el promedio en participación relativa al resto de unidades, con lo cual podemos suponer que estamos frente a productos vaca o estrellas:

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Al elaborar la matriz BCG, tenemos los siguientes resultados:

• Jeans es una UEN Perro
• Pantalones y Polos son UEN Estrella
• Medias, Blusas y Camisas son UEN Incógnita

1. Analizar e indicar cómo han evolucionado los productos de la empresa a lo largo del tiempo

A.- Análisis de nuestro portafolio:

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• En la línea de Jeans identificamos que el crecimiento de la unidades vendidas esta en ascenso, teniendo un crecimiento en el 2014 de 3.89% respecto al 2011.[pic 6]

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Por otro lado identificamos que la participación de mercado relativa esta en 25%, lo cual es beneficioso para la empresa.

• En la línea Pantalones, podemos identificar un gran crecimiento desde 144 unidades vendidas en el año 2011 hasta 1725 unidades en el 2014. Estas cifras refieren a la evolución de la línea en el mercado, además de tener gran presencia en el sector de pantalones.

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• En la línea polos Dry, Los polos de Dry Fit han incrementado el número de ventas en los dos últimos años.

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En la línea Medias, podemos decir que el número de ventas tuvo un obtuvo un mayor incremento, así mismo observamos que este producto no genera una gran rentabilidad ya que no se posiciona como el producto estrella, pero abarca una buena participación de mercado, pudiendo hacer la competencia al líder. A pesar de tener un volumen de ventas alto no cuenta con una participación  atractiva, el líder cuenta con mucha ventaja.

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• En la línea Blusas, cuentan con  las ventas más bajas de todo el portafolio, siendo las que menos utilidades generan  a la empresa.[pic 14][pic 15]

• En la Línea Camisas de vestir, cuentan con  las ventas más bajas de todo el portafolio, siendo las que menos utilidades generan  a la empresa.

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B.- Comparativo entre nuestra empresa y el líder:

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