FIJACIÓN DE PRECIOS, PUNTO DE EQUILIBRIO Y ANALISIS DE MARGEN

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FIJACIÓN DE PRECIOS, PUNTO DE EQUILIBRIO Y ANALISIS DE MARGEN

1. Sanbom, un fabricante de rejillas de acondicionamiento de aire, tiene un costo de $55 para cada unidad que produce. Sus costos fijos totales son de $2 millones. La empresa fabrica 500.000 unidades; calcule lo siguiente:

1. Costo unitario

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1. Precio mediante margen si la compañía desea un 10%de rendimiento sobre las ventas.

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1. Precio ROI si la empresa desea un 25% de rendimiento sobre la inversión de $1 millón

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1. Una decoradora de interiores compra artículos para vender en su tienda. Adquiere una lámpara en $125 y la vende por $225. Determine lo siguiente:

1. Margen en importe

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1. Porcentaje de margen sobre el costo

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1. Porcentaje de margen sobre el precio de venta

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1. Un consumidor compra un tostador a un minorista por $60. El margen del minorista es 20% y el margen del mayorista es 15%, ambos basados en el precio de venta. ¿A que precio el fabricante vende  el producto a los mayoristas?

1. Un fabricante de aspiradoras tiene un costo unitario de $50 y desea lograr un margen de 30% basado en el precio de venta; el fabricante vende directamente a un minorista que luego agrega un margen fijo de 40%  basado en el precio de venta; determine el precio minorista que es cobrado a los consumidores.

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1.  Advanced Electronics fabrica DVD y vende directamente a los minoristas que normalmente los vende en $20. Los minoristas toman un margen de 40% basado en el precio de venta minorista.

La información de costos de Advanced es la siguiente:

Paquete y disco DVD                                2.50/DVD

Regalías                                                 2.25/DVD

Publicidad y promoción                                 500.000

Gastos Generales                                        200.000

Calcular lo siguiente:

1. Contribución unitaria y margen de  contribución

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1. Volumen de punto de equilibrio en unidades de DVD e importe monetario

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1. Volumen en unidades de DVD e importe necesario de ventas si el objetivo de utilidades de Advanced es 20% de utilidades sobre las ventas

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1. Utilidad neta si se venden 5 millones de DVD

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MARKETING POR NUMEROS, CONJUNTO DE EJERCICIOS DOS

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Q = demanda total del mercado          

n = número de compradores en el mercado

q = cantidad comprada por un comprador promedio por año

p = precio de una unidad

Q = n × q × p         

Q = 50’000,000 × 3 × 25 = $3’750.000.000

(50’000,000 × 3) × 0.1 = 15’000.000

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a)

Ventas        netas                                                                        $20’ 000,000

Costo de los bienes vendidos                                                            8’ 000,000

Margen bruto           12’000, 000

Gastos de marketing        9’000, 000

  Gastos de ventas                                                $4’000, 000

  Gastos de promoción                                    3’000, 000

  Flete                                                          2’000, 000        

Gastos generales y administrativos                 5’000, 000

 Salarios y gastos gerenciales                                   $2’ 000,000

 Costos y gastos indirectos                            3’000,000                            

UTILIDAD NETA ANTES DE IMPUESTO                                                 ($2’000, 000)

b)

Ventas        netas                                                                        $40’000.000

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