Estrategia de precios. Análisis del punto de equilibrio

OBJETIVOS

• Comprobar si con un precio equilibrado, la cantidad demandada iguala a la cantidad ofrecida siendo con precios por encima del equilibrio, dando un exceso de oferta e influyendo para que el precio baje.
• Explicar de que manera oferta y demanda determinan los precios y las cantidades de lo que se compra y lo que se vende a través del punto de equilibrio del mercado.

INTRODUCCION

Ahora veremos la manera en que los precios coordinan los planes de compradores y vendedores, alcanzando un equilibrio. Cuando el precio de un bien aumenta, la cantidad demandad disminuye y la cantidad ofrecida aumenta. El punto de equilibrio ayuda a que las fuerzas opuestas del mercado se balanceen una a otra. En los mercados, el equilibrio ocurre cuando el nivel del precio logra que concuerden los planes de los compradores y de los vendedores. El precio de equilibrio es el nivel del precio de mercado al que la cantidad demandada iguala a la cantidad ofrecida. Los mercados tienen un equilibrio porque el precio regula los planes de compra y venta y el precio se ajusta cuando los planes no se corresponden. Si los demás factores permanecen constantes, cuanto mas alto sea el precio de un bien, mayor será la cantidad ofrecida de dicho bien. El punto de equilibrio establece una curva de oferta trazando una gráfica mediante una ecuación y asi poder encontrar el precio equilibrado.

Punto de equilibrio

La empresa utiliza el análisis del punto de equilibrio, denominado en ocasiones análisis de costo, volumen y utilidad, para: 1) Determinar el nivel de operaciones que se requiere para cubrir todos los costos2) Evaluar la rentabilidad relacionada con diversos niveles de ventas. El punto de equilibrio operativo de la empresa es el nivel de ventas que se requiere para cubrir todos los costos operativos. En ese punto, las ganancias antes de intereses e impuestos son igual a 0 dólares. El primer paso para calcular el punto de equilibrio operativo consiste en dividir los costos operativos fijos y variables entre el costo de los bienes vendidos y los gastos operativos. Los costos fijos son una función de tiempo, no del volumen de ventas, y generalmente son contractuales; por ejemplo, la renta es un costo fijo. Los costos variables cambian de manera directa con las ventas y son una función de volumen, no de tiempo; por ejemplo, los costos de envío son un costo variable.Con mucha frecuencia, el punto de equilibrio se calcula de tal manera que representa el punto en el que se cubren todos los costos, tanto operativos como financieros. El punto de equilibrio operativo es el nivel de ventas en el que se cubren todos los costos operativos fijos y variables, es decir, el nivel en el que la EBIT es igual a 0 dólares. Si establecemos que la EBIT es igual a 0 dólares.Q es el punto de equilibrio operativo de la empresa.Costos cambiantes y el punto de equilibrio operativo. El punto de equilibrio operativo de una empresa es sensible a diversas variables: los costos operativos fijos (FC), el precio de venta por unidad (P), y el costo operativo variable por unidad (VC). Los efectos de los incrementos o disminuciones de estas variables se observan con facilidad aplicando la ecuación. La sensibilidad del volumen de ventas del punto de equilibrio (Q) a un aumento de cada una de estas variables. Como se podría esperar, un aumento del costo (FC o VC) tiende a incrementar el punto de equilibrio operativo, en tanto que un aumento del precio de venta por unidad (P) lo disminuye.La importancia de saber es que se sabrá cuántas unidades se deben producir para generar una utilidad deseada, a partir de cuántas ventas una organización podría ser rentable y muchas otras incógnitas de gran valor en el entorno socio-económico. El punto de equilibrio del mercado se presenta cuando la cantidad demandada de dinero es igual a la cantidad ofertada. Los ajusten ocurren para dar lugar al equilibrio del mercado de dinero son muy diferentes a corto y a largos plazos. Tambien el tipo de cambio actua como un regulador de las cantidades demandadas y ofrecidas. Si el tipo de cambio es demasiado alto se genera un excedente, es decir la cantidada ofrecida excede la cantidad demandada. Al tipo de cambio de equilibrio, no hay ni escasez ni excedente, la cantidad ofrecida es igual a la cantidad demandada. A cualquier precio por encima del equilibrio, la cantidad ofrecida supera la cantidad demandada, ocasionando un exceso de oferta (y por tanto, que no se produzcan ventas). A cualquier precio por debajo de ese punto, la cantidad demandada supera la cantidad ofrecida, produciendo una situación de escasez. Las cantidades ofrecidas y demandadas solamente coinciden en la intersección de oferta y demanda. El equilibrio entre precio y cantidad es estable. Cuando ponemos en contacto a consumidores y productores con sus respectivos planes de consumo y producción, esto es, con sus respectivas curvas de demanda y oferta en un mercado particular, podemos analizar como se lleva a cabo la coordinación de ambos tipos de agentes. Por ejemplo el mercado de divisas es constantemente atraído hacia su equilibrio gracias a las fuerzas de oferta y demanda. Los comerciantes del mercado de divisas buscan constantemente el mejor precio que puedan obtener. Cuando venden, desean cobrar el precio mas alto posible. Cuando compran, desean pagar el menor precio posible. La informacion influye de un comerciante a otro a través de la red de computo mundial y el precio se ajusta cada minuto para para mantener el equilibrio de los planes de compra y de venta. Es decir que el precio se ajusta minuto a minuto para mantener el tipo de cambio en su nivel de equilibrio. Tambien podemos ver un ejemplo claro del dólar y el lempira, Los tipos de cambio entre el dólar y otras monedas se determinan de manera similar. Sin embargo los tipos de cambio de monedas están relacionados entre si que no es posible obtener ganancias al comprar una moneda, venderla por una segunda moneda y después comprar de nuevo la primera. Si fuera posible obtener ganancias por este medio, los comerciantes lo detectarían, la demanda y la oferta cambiarían y los tipos de cambios se alinearían. Se puede dar un equlibrio a corto y largo plazo, cuando es a corto plazo, una empresa podría obtener beneficios económicos, incurrir en perdidas económicas o no ganar ni perder (quedar en el punto de beneficio normal). Aunque las tres situaciones constituyen equilibrios a corto plazo, solo una de ellas corresponde tambien a un equilibrio a largo plazo. Para comprender porque se da están situaciones se debe examinar las fuerzas que operan en una industria competitiva a largo plazo. A largo plazo la industria se ajusta en dos formas, que son la entrada y salida de empresas, y con los cambios en el tamaño de la planta. A larfo plazo las empresas responden a los beneficios o a las perdidas económicas entrando o saliendo de una industria. Una empresa entra a una industria en donde las empresas participantes están obteniendo beneficios económicos y sale de la industria cuando las empresas particpantes están incurriendo en perdidas económicas. Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los de producción, administración, de ventas y financieros. Actualmente, estos últimos son muy significativos ante el alza en las tasas de interés. El punto de equilibrio se determina dividiendo los costos fijos totales entre el margen de contribución por unidad. El margen de contribución es el exceso de ingresos con respecto a los costos variables; es la parte que contribuye a cubrir los costos fijos y proporciona una utilidad. En el caso del punto de equilibrio, el margen de contribución total de la empresa es igual a los costos fijos totales; no hay utilidad ni pérdida.Los beneficios o las perdidad temporales no provocan entradas ni salidas, pero la posibilidad de un beneficio o perdida económicamente persistente si lo hace. A medida entran nuevas empresas a una industria, el precio baja y los beneficos económicos para cada una de las empresas participantes dismunyen. En una industria competitiva, el equilibrio a largo plazo ocurre cuando el beneficio económico es nulo ( es decir cuando las empresas obtiene un beneficio normal). Si las empresas participan en una industria competitiva estan obteniendo beneficios si nuevas empresas entraran al mercado. Cada una de estas acciones aumenta la oferta de la industria y los beneficios disminuyen y es por eso que existe una situación de equilibrio entre la oferta y la demanda y se da cuando se ve en los precios de mercado que todos los consumidores puedan adquirir las cantidades que deseen y los oferentes consigan vender todas las existencias.  El precio de un bien regula las cantidades demandadas y ofrecidas. Si el precio es demasiado alto, la cantidad ofrecida excede la cantidad demandada. Si el precio es demasiado bajo, la cantidad demandada excede la cantidad ofrecida.El sistema de economía de mercado, para desarrollar sus funciones, descansa en el libre juego de la oferta y la demanda. El estudio de la oferta y la demanda en un mercado global es para un bien determinado. Supongamos que los planes de cada comprador y cada vendedor son totalmente independientes de los de cualquier comprador o vendedor. De esta forma nos aseguramos que cada uno de los planes de los compradores o vendedores dependa de las propiedades objetivas del mercado y no de conjeturas sobre posibles comportamientos. De los demás con estas funciones obtendremos un mercado inigualable en el sentido de que hay un número muy grande de demandantes y vendedores, de forma que cada uno realiza transacciones que son pequeñas en relación con el volumen total de las transacciones, es por eso que la demanda juega un papelimportante en el punto de equlibrio ya que es la expresión de la voluntad y capacidad de un comprador potencial de adquirir ciertas cantidades de una mercancía por una serie de precios razonables que el comprador ofrece. Se puede pensar en la demanda como una lista de precios y cantidades en la mente del comprador. Hay una serie de factores determinantes de las cantidades que los consumidores desean adquirir de cada bien por unidad de tiempo, tales como las preferencia, la renta o ingresos en ese período, los precios de los demás bienes y, sobre todo, el precio del propio bien en cuestión.  Evaluar las determinantes de la demanda y oferta nos ayudara a determinar el punto de equilibrio.El precio es el principal determinante de la cantidad demandada. Otros determinantes de la demanda son: el número de compradores,sus gustos, la renta, precio de otros bienes (complementarios o sustitutos), las expectativas sobre futuros precios . Las determinantes de oferta serian: El precio es el principal determinante de la oferta. Otros determinantes son:el número de vendedores o productores,los costes de producción (incluyendo impuestos),la tecnología (puesto que afecta a los costes), los precios de otros bienes (como fuentes de posibles beneficios),  las expectativas (de efecto ambiguo).

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