Funciones del canal

2.3 Funciones del canal

Conocido ya lo que son los canales de distribución, s entiende que cumplen funciones principales como lo es el de centralizar decisiones básicas de la comercialización.

Coper (2008, p. 23), refiere que el canal de distribución representa un sistema interactivo que implica a todos los componentes del mismo: fabricante, intermediario y consumidor. Según sean las etapas de propiedad que recorre el producto o servicio hasta el cliente, así será la denominación del canal.

Para ello, dicho autor forma una estructuración de los diferentes canales la cual será la siguiente:

-Centralizar decisiones básicas de la comercialización.

-Participación en la financiación de los productos.

-Contribuyen a reducir costes en los productos debido a que facilitan almacenaje y transporte.

-Se convierten en una partida del activo para el fabricante.

-Intervienen en la fijación de precio, aconsejando el más adecuado.

-Tienen una gran información acerca del producto, competencia y mercado.

-Participan activamente en actividad de promoción.

-Promocionan en el lugar que se considera.

-Colaboran con la imagen de la empresa.

2.4 Diseño del canal

Como se ha podido observar, los diferentes tipos de canales de distribución corresponden a las condiciones de cada empresa, sin que constituyan un canal a la medida de la empresa que empieza a operar.

Daumas (2009, p. 3) define diseño de canal como aquellas decisiones asociadas con información de un nuevo canal de marketing o la modificación de los canales existentes.

Cabe agregar que el diseño del canal se debe considerar como una decisión estratégica puesto que el diseño ejecutado de manera apropiada puede conducir una ventaja diferencial en el lugar del mercado.

2.5 Tipos de canales de distribución

Siendo el canal de distribución el camino por medio del cual un productor entrega al consumidor final un determinado bien, es necesario que se conozcan esos caminos para saber cuál aplicar dependiendo del producto y la empresa.

Para ello, Del Río (2008, p. 32) traza algunas pautas de los tipos de canales de distribución, de la siguiente manera:

Productores – Consumidores

Esta es la vía más corta y rápida, la forma que más se utiliza en la venta de puerta en puerta.

Productores – Minoristas Consumidores

Este es el canal más visible para el consumidor final y gran número de la copra que efectúa el público en general se realiza a través de este sistema.

Ejemplo: Las gasolineras, tiendas de ropas, etc.

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