Gestión de negocios internacionales IV semestre, sección III

Internacionalización

ENFASIS I

Presentado por:

Emily Michell Cruz Ballestero

Presentado a:

Juan Francisco Silva Suarez

Fundación Universitaria Tecnológico Comfenalco

Gestión de negocios internacionales

IV semestre, sección III

GUTEMBERTO

Cuestionario;

1. ¿Hace cuánto Gutemberto de internacionalizo?, ¿De qué forma Gutemberto ha llegado a los mercados internacionales?, ¿Cuál ha sido ese proceso de internacionalización?, ¿ha cuales países ha llegado?
2. ¿A que problemas nivel internacional se ha tenido que enfrentar y como los ha resuelto?, ¿Cuáles han sido los retos que ha tenido que afrontar la compañía a nivel interno para conseguir esta internacionalización?
3. ¿Cuáles han sido los aciertos y desaciertos en ese proceso de internacionalización?, ¿Cuáles ha sido esos dilemas a los que se ha tenido que enfrentar la compañía en el momento de tomar la decisión de internacionalizarse?, ¿Cuáles variables tiene en cuenta en el momento de decidir llegar a un mercado?, ¿Por qué?, ¿Cuál es la diferencia de los recursos que invierte la compañía en los mercados que ya conoce y que están establecidos de los que hasta ahora están incursionando en ellos?

GUTEMBERTO

Solución;

1. El modelo Uppsala describe la internacionalización de las empresas como un proceso gradual donde estas adquieren conocimiento y habilidades donde incrementan su compromiso internacional. En el año 1958 nace Gutemberto; obtuvo gran aceptación y certificaciones internacionales en su materia de producción de tornillos cerca de 30 – 35 años. Inicio su proceso por medio electrónicos, visitas de sus clientes a la empresa, y ferias en cierto periodo determinado. Esto lo llevo a ferias internacionales, iniciando así su proceso de internacionalización gradual.

El proceso de internacionalización de Gutemberto inicio por medios electrónicos, las visitas de sus clientes a la empresa y ferias. De esta forma clientes del exterior llegaron a conocer sus productos y demandarlos en el mercado internacional. Luego de esto identificaron la oportunidad de expansión internacional volviéndose exportadores activos.  

Su proceso de internacionalización presento dificultados que fueron tomadas como retos, debido a que sus inicios como exportados eran de forma pasiva debido a los volúmenes de pedidos por venta, es decir, las ventas eran pequeñas lo que no cubría costos logísticos causando que estos costos se sumaran al precio final del producto, haciéndolo menos competitivo por un alto precio. En Venezuela afronto problemas coyunturales de índole político debido que la Comisión de Administración de Divisas no está autorizado al pago de facturas vencidas, lo que ocasiono un alto a las exportaciones hacia este país por dicho problema.

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