Grupo Torres es un conjunto de empresas de carácter familiar creada en 1870 que se dedica a la producción y distribución de vinos y brandies

CASO DE BODEGAS TORRES

1. ANÁLISIS Y ESTRATEGIA

        Grupo Torres es un conjunto de empresas de carácter familiar creada en 1870 que se dedica a la producción y distribución de vinos y brandies.

        La familia Torres está dedicada desde hace tres siglos al cultivo de la tierra en una región tradicionalmente vinatera como es el Penedés (Barcelona, España).

        Su filosofía, por la que luchan constantemente, es mantener la tradición de empresa familiar, autofinanciada e independiente. Su objetivo es mantenerse entre las 10 bodegas más prestigiosas del mundo. Para ello, concentran esfuerzos en la internacionalización de la marca estando presentes con sus más de 50 marcas en más de 140 países. Aspectos clave en la estrategia que lleva al Grupo Torres a convertirse en una de las marcas de referencia a nivel mundial:

• Producción: Es su negocio principal, elaboran sus productos teniendo bodega y viñedos en las principales denominaciones de origen del mundo como son España con Penedés, Ribera del Duero, Rioja; en Chile, California…
• Distribución: Tienen estructura de ventas propia, siendo distribuidores de sus productos en los principales países exportadores y productores de vino, ya sea a través de empresas coparticipadas, equipo de fuerza de ventas o a través de empresas propias del Grupo Torres.

El ser distribuidor a la vez que productor repercute positivamente ya que a la hora de penetrar en los mercados exteriores se puede transmitir mucho mejor y más fácil los valores de la empresa y la imagen de calidad que se impregna en todos sus productos, permite agilizar las barreras legales, etc. Por tanto, se puede decir que su estrategia genérica es la de expansión al exterior, siendo el 70% de sus ingresos provenientes de exportaciones, por lo que tiene menor consumo interno y más consumo en países emergentes.

Análisis DAFO

        Principalmente, un análisis DAFO se centra en los factores internos para reconocer fortalezas y debilidades y, por otra parte, señalará las oportunidades y amenazas a partir de los factores externos. Se trata de un análisis idóneo y necesario para trabajar un plan de internacionalización a partir de las posibilidades reales de un negocio, por lo que sobre todo constituye una manera de obtener información crítica a partir de la que actuar o abstenerse de hacerlo.

• Fortalezas:

• Los viñedos del Grupo Torres se encuentran ubicados en zonas geográficamente privilegiadas para el cultivo del vino/brandy en sus principales denominaciones de origen.
• La empresa tiene un knowhow muy potente debido a la experiencia adquirida durante tantas décadas.
• Empresa comprometida con el medioambiente y con la innovación: reducción del consumo de energía, utilizan placas fotovoltaicas, reducción del gramaje de las botellas, reforestación y gestión forestal, invierten más de 2.5 millones de €/año en i+D, etc.
• Fortaleza de marca: primera bodega a nivel mundial, según Drinks International, tiene más de 45 productos premiados con medallas de oro y plata.
• Poca deuda.
• Reinvierte el 95% de los beneficios.
• Variedad de producto: tiene más de 50 marcas.
• Canal de distribución propio.

• Oportunidades:

• Incremento en la exportación de producto.
• Grandes extensiones de viñedos.
• Potenciación de la cultura del vino mediante Centro de Visitas Torres.
• Aumento del consumo internacional.
• Llegar a otros potenciales clientes como es el segmento femenino a través de vinos de baja graduación alcohólica y calórica.

• Debilidades:

• Escasa verticalización de la producción.
• Industria actualmente en constante cambio: Ventas de vino tinto constantes respecto a años anteriores e incremento considerable de las ventas de vino blanco.

• Amenazas:

• Bajada del consumo nacional de vino.
• Fuerte presencia de países competidores.
• Canal HORECA: márgenes elevados.
• Cambio de moneda.
• Desastres naturales.

1. INTERNACIONAL (MERCADO CHINO)

        Al principio, la estrategia de expansión de Bodegas Torres tenía como prioridad  conquistar las capitales mundiales del cultivo de la uva, empezando con los viñedos de Chile y California. A día de hoy, la empresa factura el 70% de su volumen de negocio en el exterior, siendo este éxito logrado basado en la capacidad de adaptación y en una acertada estrategia a largo plazo.

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