HERRAMIENTA PARA LA PRODUCTIVIDAD

Como se llama la empresa ?

ACCESORIOS EN CUERO S.A.S.

Marca:

AULE ACCESORIOS

Que Producto Vende?

Accesorios en cuero: Bolsos, cinturones, billeteras, cosmetiqueras.

Por qué razón consideran que es importante/interesante el producto que venden?

Teniendo en cuenta la utilidad y versatilidad del cuero desde la antigüedad el cual ha sido utilizado por la humanidad para diversos productos de uso diario y el cual siempre estará vigente, hemos desarrollado productos de excelente calidad, ergonomía y gran diseño, haciendo parte de la industria de la moda la cual está en expansión en nuestro país buscando novedosos productos para mostrar al mundo entero.

En qué ciudades tiene sedes para vender el producto?

- Bogotá

- Bucaramanga

- Medellín

- Cali

- Barranquilla

Nombres de los vendedores que conforman el área de ventas de la empresa:

Bogotá:

- Lisa María Velásquez Arnedo

- Diana Gómez Sánchez

- Patricia Rojas Ardila

- Andrea Mojica Pérez

Bucaramanga:

- Mónica Rivera Rojas

- Andrea Mónera Ortiz

- Sergio Méndez Duque

Medellín:

- Alonso Pardo Archila

- Bibiana Fernández García

- Andrés Uribe Guerra

Cali:

- Angela Iragorri Fonseca

- Luis Nieto Molina

- Sandra Hernandez Vela

Barranquilla:

- Paola Riviera González

- Hernando Galindo Mejía

- Silvia Arango Méndez

CARACTERISTICAS:

- Pieles finamente tratadas de acuerdo a los estándares ecológicos y de medio ambiente con exclusivos adornos y herrajes.

- Diseños exclusivos que diferencian nuestro estilo

- Accesorios con diseños prácticos para la mujer de hoy

- Amplia cobertura de colores y texturas

- Aplicaciones con diversos materiales contemporáneos

MAYORES PRODUCTORES EN EL MUNDO:

- China

- Italia

- Brasil

TECNICAS DE VENTA:

Existen diversas técnicas de ventas entre las cuales vamos a nombrar tres:

METODO AIDA:

AIDA = Atención + Interés + Deseo + Acción

Modelo desarrollado en 1898 por St Elmo Lewis, norteamericano pionero en Marketing. Este método “Se basa en las fases cognitivas que un comprador sigue al reconocer una necesidad”

Se basa en el siguiente esquema:

1. Primero hay que llamar la atención del cliente, atraerlo

2. Despertar el interés del cliente: demostrando las características, ventajas y resaltando los beneficios.

3. Despertar el deseo de adquisición: convenciéndolo que quiere y desea el producto y que va a satisfacer su necesidad.

4. Exhortar a la acción: conducir a la toma de una acción y/o compra

En 1911 Sheldon extendió el modelo a una quinta fase: Satisfacción: Estimular la repetición de la compra.

http://blog.demarketingonline.com/publicidad_en_buscadores/el-metodo-aida-1-parte-marco-teorico/

METODO SPIN:

Desarrollado en 1990 por Rank Xerox y su nombre se debe a sus iniciales en ingles: Situation, Problem, Implication, Need Pay Off.

Este método consiste en que las personas compran mas motivadas por la existencia consciente de necesidades

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