Harvar

The Fashion Channel era un canal televisivo que se dedicaba exclusivamente a transmitir programas de moda fashionista, su programación incluía programas de entretenimiento, información y noticias claramente enfocadas en la moda estos programas se transmitían 24 horas al día 7 días a la semana, además The Fashion Channel era uno de los canales especializados mas disponibles pues llegaba a 80 millones de hogares estadounidenses que estaban abonados a televisión por cable y satelital. Las mujeres entre 18 y 54 años de edad eran sus espectadoras más ávidas según sus encuestas demográficas anuales, pero más allá de la demografía el canal no contaba con información detallada de sus espectadores, The Fashion Channel creció rápidamente sin articular ninguna estrategia detallada de segmentación, para el 2006 Fashion Channel se percató que otros canales televisivos resultaban una competencia para entonces los gerentes de The Fashion Channel se dieron cuenta que debían introducir una moderna estrategia de marca y asegurar que The Fashion Channel como líder del mercado, los gerentes anunciaron incrementar sustancial mente la inversión de publicidad y contratar un especialista para que desarrollará programas de marketing y la construcción de marca que apoyasen el crecimiento continuo de The Fashion Channel.

El modelo de ingresos publicitarios llevaba un ingreso de 230.6 millones de dólares por publicidad para el 2006, el modelo de negocio publicitario estaba basado en traer regularmente un mix de espectadores tanto masculinos como femeninos estos medidos por índices de audiencia, el índice de audiencia medio del conjunto de programación de The Fashion Channel era del 1%. Al haber 110 millones de hogares con televisor en estados unidos una media de 1,100.000 personas estaban viendo el canal en cualquier momento dado. El equipo de ventas publicidad de The Fashion Channel vendía acceso a estos espectadores a través de anuncios publicitarios de 30 a 60 segundos de duración a una serie de conocidos anunciantes de productos de consumo que iban desde compañías de cosméticos y diseñadores de ropas de marca a fabricantes de automóviles, debido a que había cientos de canales de cable compitiendo por espectadores y los ingresos publicitarios relacionados, la competencia por el dinero por la publicidad era siempre intensa entre los canales. Aunque la competencia por publicidad era intensa en general The Fashion Channel seguía siendo el único canal dedicado a la moda 24 horas al día 7 días por semana esto creaba una interesante dinámica competitiva . The Fashion Channel debía competir con una amplia gama de Canals por ingresos publicitarios, en el caso de estos canales los compradores de anuncios estaban más interesados en comprar índices de audiencia y perfiles demográficos y menos interesados en programas de temas específicos, al mismo tiempo The Fashion Channel competía con otros programas sobre moda que atraía a aquellos anunciantes que quería participar específicamente en ese contexto de programas. Los potentes bloques de programas sobre moda de lifetime y CNN representaban un reto competitivo de doble filo, y si tenían éxito era probable que otros canales copiaran el concepto lo que restaría más espectadores e ingresos publicitarios a The Fashion Channel.

The Fashion Channel debía de enfrentar los nuevos contenidos de moda de CNN y lifetime, lifetime les estaba arrebatando muchos anuncios

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