JBC EN LA INDIA

JCB EN LA INDIA

JCB es una empresa dedicada a la producción de máquinas para la construcción. Es el tercer productor a nivel mundial después de Caterpillar y Komatsu. Posee 18 fábricas alrededor de Europa, Asia, Norteamérica y Sudamérica con ventas en un total de 150 países.

JCB decide expandirse a India en 1975, dadas las políticas gubernamentales existentes entra a India bajo una alianza estratégica con Escorts, empresa local. Al año 2000 ambas empresas poseían el 80% de participación del mercado indio. El crecimiento de JCB se veía limitado dado que no estaba utilizando todos sus conocimientos tecnológicos en los productos que vendía a India dado que pensaba que le estaría entregando demasiada información a Escorts. Por ello en 2002 y después de que las políticas gubernamentales se aflojaran lo suficiente JCB toma el control total de la operaciones en India, decidiendo abrir una segunda planta en 2005, para aumentar su producción y además expandirse al mercado Chino.

PREGUNTAS:

1. ¿Cuál es el razonamiento estratégico detrás de la entrada de JCB en la India en 1979 y en China en 2005? Dado que su capital para financiar la expansión es limitado, ¿Tiene más sentido que JCB expanda su presencia en esos mercados, y no en mercados más desarrollados, como los de Europa Occidental?

El razonamiento que llevo a cabo JCB al querer entrar a la india, fue principalmente el impedimento por parte del gobierno de ese país, ya que existían altas barreras tarifarias que dificultaban las exportaciones a la India.

En relación a Europa Occidental, ya se tenía un avance significativo con relación a la infraestructura a comparación de las naciones emergentes como lo era India, siendo de esta forma una mejor opción al querer ingresar a la india, ya que de esta forma se tenía mayor oportunidad en el crecimiento de este tipo de negocio.

2. ¿Por qué piensa que JCB eligió entrar en la India mediante una alianza estratégica, y no de otra manera?

Es importante la alianza estratégica en este caso, ya que Escorts es un conglomerado de Ingeniería de la India, por lo cual presentaba una ventaja ante saber las necesidades y las futuras proyecciones dentro de dicho país. A parte que esta alianza genera más confianza al rato de adquirir dicho producto, en este caso la retroexcavadora. A parte que para entrar al mercado indio, en esa época se necesitaban alianzas de parte de los inversionistas con compañías locales.

3. Porque no JCB simplemente licencio su tecnología a Escorts?

Un punto básico con referente a no realizar esto fue, que de cierta manera a realizar un licenciamiento con esta compañía India, JCB tendría que transmitir su conocimiento tecnológico en el cual se basaba plenamente y le debía su éxito en la fabricación de sus productos ya que conllevaban una gran vanguardia e innovación atrevida a comparación de Escorts y que al

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