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La Larga Marcha


Enviado por   •  18 de Noviembre de 2012  •  371 Palabras (2 Páginas)  •  464 Visitas

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En estadística, el análisis de la varianza (ANOVA, ANalysis Of VAriance, según terminología inglesa) es una colección de modelos estadísticos y sus procedimientos asociados, en el cual la varianza está particionada en ciertos componentes debidos a diferentes variables explicativas.

Las técnicas iniciales del análisis de varianza fueron desarrolladas por el estadístico y genetista R. A. Fisher en los años 1920 y 1930 y es algunas veces conocido como "Anova de Fisher" o "análisis de varianza de Fisher", debido al uso de la distribución F de Fisher como parte del contraste de hipótesis.

Se debe identificar:

Al cliente potencial, clasificándolos en

grupos homogéneos con características

comunes e identificables.

Se debe diferenciar entre quién puede tomar la decisión de

compra y quién finalmente consume el producto o servicio.

Cuáles son los hábitos de compra.

Cuál es el poder de negociación que tienen los posibles

consumidores.

ESTUDIO DEL MERCADO

Variables de segmentación de mercado:

Edad.

Sexo.

Poder adquisitivo.

Nivel de educación.

Estilo de vida, etc.

ESTUDIO DEL MERCADO

componentes en los que los clientes basan

sus decisiones de compras:

• Precio.

• Calidad.

• Distribución.

• Servicio, etc.

• Y la modificación de la decisión mediante

un cambio en los hábitos de consumo.

ESTUDIO DEL MERCADO

TÉCNICAS DE MERCADEO

Paralelamente al estudio del mercado de

bienes o servicios, se deberá iniciar un

sondeo sobre la disponibilidad, origen,

precio,

comercialización

y

usos

alternativos de los diferentes insumos

que participan en la producción.

ESTUDIO DEL MERCADO

La cuantificación de la demanda permite:

 Determinar aspectos relacionados con el

tamaño del proyecto.

 Su localización.

 El tipo de estructura organizacional más

indicada.

 La capacidad instalada apropiada para el

plan de negocio.

 El proceso de producción a aplicar y las

necesidades financieras del mismo.

ESTUDIO DEL MERCADO

Algunos aspectos en los procesos de

comercialización son importantes en el

estudio técnico, tales como el

almacenaje y transporte, ya que

permiten prever la inversión en

construcciones y equipos, pudiéndose

realizar una estimación

...

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