La Larga Marcha
Enviado por arturollo • 18 de Noviembre de 2012 • 371 Palabras (2 Páginas) • 469 Visitas
En estadística, el análisis de la varianza (ANOVA, ANalysis Of VAriance, según terminología inglesa) es una colección de modelos estadísticos y sus procedimientos asociados, en el cual la varianza está particionada en ciertos componentes debidos a diferentes variables explicativas.
Las técnicas iniciales del análisis de varianza fueron desarrolladas por el estadístico y genetista R. A. Fisher en los años 1920 y 1930 y es algunas veces conocido como "Anova de Fisher" o "análisis de varianza de Fisher", debido al uso de la distribución F de Fisher como parte del contraste de hipótesis.
Se debe identificar:
Al cliente potencial, clasificándolos en
grupos homogéneos con características
comunes e identificables.
Se debe diferenciar entre quién puede tomar la decisión de
compra y quién finalmente consume el producto o servicio.
Cuáles son los hábitos de compra.
Cuál es el poder de negociación que tienen los posibles
consumidores.
ESTUDIO DEL MERCADO
Variables de segmentación de mercado:
•
•
•
•
•
Edad.
Sexo.
Poder adquisitivo.
Nivel de educación.
Estilo de vida, etc.
ESTUDIO DEL MERCADO
componentes en los que los clientes basan
sus decisiones de compras:
• Precio.
• Calidad.
• Distribución.
• Servicio, etc.
• Y la modificación de la decisión mediante
un cambio en los hábitos de consumo.
ESTUDIO DEL MERCADO
TÉCNICAS DE MERCADEO
Paralelamente al estudio del mercado de
bienes o servicios, se deberá iniciar un
sondeo sobre la disponibilidad, origen,
precio,
comercialización
y
usos
alternativos de los diferentes insumos
que participan en la producción.
ESTUDIO DEL MERCADO
La cuantificación de la demanda permite:
Determinar aspectos relacionados con el
tamaño del proyecto.
Su localización.
El tipo de estructura organizacional más
indicada.
La capacidad instalada apropiada para el
plan de negocio.
El proceso de producción a aplicar y las
necesidades financieras del mismo.
ESTUDIO DEL MERCADO
Algunos aspectos en los procesos de
comercialización son importantes en el
estudio técnico, tales como el
almacenaje y transporte, ya que
permiten prever la inversión en
construcciones y equipos, pudiéndose
realizar una estimación
...