La Publicidad Como Herramienta Poderosa

La publicidad es una poderosa herramienta de la promoción que puede ser

utilizada por empresas, organizaciones no lucrativas, instituciones del estado

y personas individuales, para dar a conocer un determinado mensaje

relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a un determinado

grupo objetivo.

Por ese motivo, resulta de vital importancia que tanto publicistas como

mercadólogos conozcan la respuesta de una pregunta básica pero

fundamental: ¿cuál es el concepto de publicidad?.

Concepto de Publicidad:

En un sentido amplio, la publicidad es un componente de la mercadotecnia

porque es uno de los elementos que conforma el mix de promoción (los otros

son: la venta personal, la promoción de ventas, las relaciones públicas y el

telemercadeo), y cuya importancia y prioridad dependen: 1) de los productos,

servicios, ideas u otros que promueven las empresas, organizaciones o

personas, 2) del mercado hacia los que van dirigidos y 3) de los objetivos que

se pretenden lograr.

En un sentido más específico, la publicidad es una forma de comunicación

impersonal de largo alcance porque utiliza medios masivos de comunicación,

como la televisión, la radio, los medios impresos, el internet, etc., y cuyas

características que la distinguen de los otros elementos del mix de

promoción, son las siguientes:

• Primero.- La publicidad necesita de un patrocinador: Es decir, alguien

interesado en informar, recordar o persuadir a un público objetivo,

acerca de sus productos, servicios, ideas, etc.; por lo cual, se dice que

la publicidad se basa en la comunicación interesada en un fin.

• Segundo.- La publicidad tiene un costo: El cual, varía de acuerdo al tipo

de medio de comunicación que se va a emplear; por ejemplo, la

televisión es mucho más costosa que la publicación en un periódico

local.

• Tercero.- La publicidad tiene un público objetivo: Si bien, la publicidad

se caracteriza por utilizar medios de comunicación masivos, también

va dirigida hacia un segmento en particular; por ejemplo, una región

geográfica, un segmento demográfico (hombres, mujeres, niños,

etc...), un segmento socioeconómico, etc...

• Cuarto.- La publicidad tiene objetivos que cumplir: Por lo general, los

objetivos de la publicidad son similares a los objetivos de la promoción,

que son:

Informar, recordar y persuadir. Por ejemplo, si el objetivo de

una campaña publicitaria es el de "provocar" un aumento en las ventas

de un producto ya existente en el mercado, entonces el objetivo de

una campaña publicitaria

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