La gente

Existen cuatro factores críticos independientes para cada nueva empresa:

La gente

Los hombres y mujeres que inician y ponen en funcionamiento la empresa, así como las partes externas que prestan servicios claves o aportan recursos importantes para la empresa, como abogados, contables y proveedores.

La oportunidad

Un perfil del negocio en si.

El contexto

La gran imagen, las normas oficiales, tipos de interés , tendencias demográficas, inflación y cosas por el estilo.

Riesgo y recompensa

Una evaluación de todo lo que puede ir bien o mal.

La suposición que se encuentra tras este marco es que las empresas excelentes tienen atributos que son fáciles de identificar pero difíciles de conjuntar.

El acuerdo y mas allá

Una vez que esta escrito el plan de negocio, la meta es llegar a un acuerdo.

Los emprendedores jóvenes, su meta explicita parece ser minimizar la dilución que van a sufrir con la captación de capital.

Con frecuencia es mas importante de quien se toma el capital que las condiciones que exige. Las nuevas empresas de riesgo son arriesgadas de por si, todo lo que pueda quedar mal se debe realizar con tiempo.

Los planes de rentabilidad y opciones son:

• Sencillos

• Justos

• Ponen mas importancia en la confianza que en las ataduras legales

• No se van al traste si la realidad difiere ligeramente del plan

• No ofrecen incentivos perversos que provoquen que una o ambas partes se componen de manera destructiva

• Están escritos en un rimero de folios que no rebasa el medio centímetro de espesor

Un acuerdo no es algo estático, un documento irrepetible que determina la utilización de una cantidad determinada de dinero.

Cuidado con el albatros

Un plan debe demostrar dominio de todo el proceso emprendedor, desde la identificación de oportunidad hasta la recuperación de la inversión.

Hay pocas dudas de que confeccionar un plan de negocio que trae en profundidad y con franqueza los ingredientes del éxito, gente, oportunidad, contexto y el

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