La idea de negocio

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es crear un negocio minorista dedicado a la venta al por menor de material de oficina y papelería.

2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS

La persona que desee poner en marcha un negocio de estas características no tiene, en principio, que poseer una formación específica

El perfil idóneo se corresponde con personas que tengan ganas de emprender y estén dispuestas a adquirir conocimientos sobre los artículos y el funcionamiento del negocio.

3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

• EL PRODUCTO O SERVICIO:

Las líneas de negocio que se pueden incorporar son las siguientes:

Material de oficina, escolar y papelería. 
 Informática. 
 Copias y Reprografía.

Muchas papelerías incorporan artículos de regalo. Se trata de complementar la oferta con artículos de regalo. Los márgenes con los que se trabaja en este sector oscilan entre el 40% y el 50%. La participación de esta familia fluctúa con las temporadas (San Valentín, Vuelta al cole, Navidades, Reyes, etc.).

El abastecimiento del material se puede realizar a través de la compra a fabricantes a través de agentes comerciales o representantes; o bien, lo que suelen hacer la mayoría de las pequeñas papelerías es comprar a través de almacenes mayoristas o «cash & carry».

• EL MERCADO

Este negocio, como pequeña tienda independiente se hace competitiva cuando consigue unos niveles de facturación altos y continuos a lo largo del año. Esto es posible cuando se dispone de un surtido amplio de artículos que ofrecer a colectivos diferentes y de fuerte demanda (empresas de los polígonos industriales, población escolar, sector comercio, etc.).

Actualmente proliferan en el sector cadenas de franquicias que se especializan en colectivos o grandes formatos en los que se incluye una oferta muy amplia, para servir a colectivos muy diversos:

Estudiantes, escolares. 
 Oficinas. 
 Empresas, para servicios de copias, materiales varios.

• LA CLIENTELA

Este establecimiento tendrá como objetivo captar, básicamente, dos grandes colectivos:

Sector empresas (zona industrial, comercio y bares, etc.).

Población estudiantil (escolares, formación profesional, universitarios, etc.).

• LA COMPETENCIA

Para el análisis de la competencia hay que distinguir tres tipos principales de competidores:

Papelerías y copisterías. Estos comercios van a ser la competencia directa del negocio. Por tanto, habrá que estudiar la zona escogida para la ubicación ya que es básico saber qué hace la competencia que ya está establecida en esa zona y apostar por la diferenciación.

Cadenas de franquicias que se especializan en colectivos , por ejemplo: material para oficinas, material escolar, etc.

Otros establecimientos que incorporan este tipo de artículos a su oferta comercial: fundamentalmente hipermercados y grandes almacenes.

• PLAN DE VENTAS

Para darse a conocer, y atraer a los clientes, es importante tener en cuenta diversas variables:

Es fundamental

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