La promoción de ventas en las PYMES.

LA PROMOCIÓN DE VENTAS EN LAS PyMES

Para poder llegar a comprender este basto tema lo desglosaremos para su entendimiento y simplicidad, con ayuda de lo que hemos estado trabajando en la clase del profesor armando Tovar Espinoza.

¿Qué es la promoción de ventas?

Como sabemos la promoción de ventas es una gran herramienta de ayuda y esta proviene de la mezcla promocional, que como hemos visto hasta este momento, esta consiste en promocionar un producto, marca o servicio a través de diferentes formas donde pueden llegar a destacar desde el uso de incentivos hasta actividades totalmente detallas que son destinadas para el público donde este se incluye a su más amplia población de ser posible y así mismo el poder crear en el consumidor el ímpetu de  decidirse a comprar algún producto o productos determinados y ofrecidos en algún mercado determinado.

También las promociones de ventas son en su momento, muy vitales para las diferentes empresas existentes en México y en todo los mercados internacionales que por supuesto busquen el querer aumentar mínima o significativamente las ventas o el interés de dichas compañías establecidas frente al mercado altamente competitivo.

Dentro de todo esto se sabe que si esta gran herramienta no se llega a usar de una manera moderada y con cuidadosa planificación especial. La promoción de ventas aunque todas las ofertas que después describiremos más adelante. Si se usan con una regularidad muy alta, toda la emoción de estas ira desapareciendo al largo de los tiempos y podría a ser algo sin sentido. Pero como sabemos no todas la herramientas son excelentes y menos hablando de un proceso que es demasiado austero; así que en esto existe las ventajas y desventajas que podremos unir al otro tema de interés que son las PYMES.

¿Qué son las PYMES?  

Como sabes el término de PyME ya es sumamente conocido en el mundo de los negocios desde hace mucho tiempo atrás y esto quiere decir que son las “Pequeñas y medianas empresas”

Pero lo que la mayoría de las personas no saben, es que para poder tener el nombre de PyME estas se rigen según por aspectos y características como por mencionar algunas:

• Se crea una sociedad que es administrada y puesta en marcha por dos personas que aportan el capital para esto
• El número de trabajadores puede ser de 16 hasta 250 personas  
• Suelen dominar un mercado amplio aunque no solo local o regional esta puede ser nacional o internacional  
• Sus actividades están en marcha para pasar de pequeña o mediana empresa a ser grande  

Ahora tomando en cuenta que en México el 98% por ciento de las empresas son y se denominan como PyME, hablando en la promoción de ventas en estas nos sirve como algún tipo de acción comercial donde se vuelve una gran forma de negociación ente el cliente y estas empresas consiguiendo así, una gran garantía de satisfacción de ambas partes donde: “el cliente nos dé algo que para él significa poco (un poco más de dinero) y que para nosotros significa mucho, a cambio de algo que para nosotros significa poco y para él significa mucho (necesidad, deseo o carencia)”. (Autor: D. Rubén García (Socio consultor de Armas de Venta) 

Las grandes ventajas de la activación de la promoción de ventas en las PyMES es que estas pude llamar l atención y dar distinción a dicha empresa a través de los menores precios que sean posibles. A esto se le puede llamar crear urgencia.

ya que estas empresas se pueden arriesgar a dar promociones que se ofrezcan en un tiempo limitado y corto de ser posible para que los consumidores actúen de manera inmediata antes de que expire dicha promoción.

Esta gran ventaja de que las PyMES la utilicen agilizaría el tiempo, para que los clientes no analicen o piensen sobre el producto efectuando una compra inmediata.

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