Las decisiones de abandono de productos

3.6 decisión de eliminación de un producto

La política de productos, se encontrarán muchas más aportaciones sobre el lanzamiento de nuevos productos que sobre la eliminación de los ya existentes

Las decisiones de abandono de productos. Entre los primeros, se encuentran un limitado número de estudios relativos al proceso de eliminación de productos, tanto industriales como de consumo. Dichos estudios se han realizado, bien mediante el análisis de casos particulares, o bien por medio de encuestas a colectivos pretendidamente representativos, constituidos por empresas

e los segundos es posible reunir un conjunto de modelos basados en procedimientos lógico-deductivos u obtenidos de la experiencia y del análisis del comportamiento de empresas que operan en un sector concreto. Estos modelos que son conocidos como Modelos de abandono o eliminación de productos aportan procedimientos para la revisión de la rentabilidad individual de los productos. Las decisiones de eliminación se conciben generalmente como un proceso multifásico que comienza con la identificación o reconocimiento de productos débiles, continúa con el diagnóstico sobre las causas que originan la falta de rentabilidad

3.7 decision de diversificación, de aceptar o rechazar pedidos especiales

Aceptar o rechazar pedidos especiales

Cuando hablamos de un Pedido Especial nos referimos a los ventas que se encuentran fuera de las ventas normales; las ventas que realizamos y que noestaban contempladas en el desarrollo de las actividades. Por lo tanto, un pedido especial implica la toma de una decisión que para la organización sea la más correcta, en cuanto a los efectos que estepedido traiga consigo.

En ocasiones se les presenta a la empresa un pedido especial el cual requiere que se venda a un precio menor que el de mercado. En general esta orden especial se deberíaaceptar sí:

* Los ingresos adicionales son mayores que los costos adicionales al aceptar la orden especial.

* Si existe capacidad ociosa en la empresa, la orden especial no produce un aumento enlos costos fijos y su precio es mayor que los costos variables

*l empresa estableció previamente losprecios de venta sin contarla oivilidades que se puedan servir estos pedidos especiales

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