Las empresas hoy en día necesitan conocer con exactitud el valor real de sus utilidades

Introducción

Las empresas hoy en día necesitan conocer con exactitud el valor real de sus utilidades para poder permanecer en un entorno tan competitivo. En este trabajo pretendemos mostrar las condiciones de venta y maximización de utilidades en la comercialización de líneas de productos de cuidado personal. Se realizó una encuesta para determinar los gustos y preferencias de los clientes y así encontrar la rentabilidad máxima que nos permita alcanzar los objetivos propuestos.

Para ello, comenzaremos por analizar la relación entre los costos de compra, con lo que se adquieren ambas líneas y los gastos de comercialización que se presupuestan para la venta. La relación que quedaría aglomerada en las funciones de ingresos que se obtengan al vender determinada cantidad, conocidas éstas, podemos plantear el problema de decisión de la empresa en términos de la maximización de sus beneficios. La función de oferta de la empresa no hará sino recoger la relación entre la cantidad óptima a vender al mercado y los posibles valores de dichas variables.

El método lineal fue el que se utilizó para determinar las cantidades exactas a vender y cuáles serían las restricciones que tiene la empresa para lograr su función objetivo, permitiendo comprender y analizar un punto de equilibrio óptimo.

Antecedentes

Cefa, es una empresa de capital netamente costarricense, fue fundada el 1 de febrero de 1955, por Norval Garnier Oreamuno. Quien a la edad de 20 años, decidió emprender un reto muy grande: comprar una empresa distribuidora de productos farmacéuticos.

Con el apoyo de su padre y hermanos, inició la gran transformación de lo que hoy se conoce como Cefa, Central Farmacéutica S.A.

La primera oficina estaba ubicada en la Avenida Central y Calle 12, donde una secretaria, un mensajero y don Norval, eran los que conformaban todo el equipo vendedor. Incluso don Norval hacía las veces de gerente, vendedor y visitador médico.

La perseverancia y el esfuerzo de todos los días hicieron que Cefa se destaca entre las 72 empresas más importantes del mercado farmacéutico y continúa creciendo de forma constante y sostenible, de manera que a los 10 años de haber iniciado Cefa, ésta le daba trabajo a 50 personas.

Luego de lograr consolidarse como la empresa líder del mercado costarricense, Don Norval, con su singular visión, inició el camino de Cefa por Centroamérica, al negociar con las empresas farmacéuticas su representación en Nicaragua y así abrir las primeras oficinas en este país, las cuales hoy cuentan con más de 15 años de éxito.

La segunda oficina de Cefa fue en Honduras, donde en el año 2002 muchos de los clientes en Costa Rica nos otorgan la exclusividad de sus productos. Y por último, pero no menos importante, se abrieron las oficinas de Cefa en El Salvador, donde se vendían productos tanto farmacéuticos como de cuidado personal.

En la actualidad, Cefa cuenta con más de 1500 colaboradores en la región, quienes, cada día, logran plasmar con su trabajo para clientes y personal interno, todos los valores que Don Norval les transmitió: Honestidad, Responsabilidad y Respeto.

Actualmente, Cefa es una de las compañías distribuidora de productos farmacéuticos y de cuidado personal más fuertes en Nicaragua y Costa Rica, donde mantiene operaciones con ventas netas anual de más de 250 millones de dólares.

Es propietaria de las marcas de cuidado personal y belleza Moods, Bel color, Elvive Nodor y Lais.

[Texto tomado de página web www.cefaco.cr]

Justificación

La presente investigación desarrolla de manera clara y objetiva la importancia que tiene el método cuantitativo en la toma de decisiones para encontrar la rentabilidad de la empresa, minimizando costos y aumentando las utilidades sin afectar las estrategias de comercialización de líneas de productos

Se utiliza el método Ecuación lineal, para determinar el punto de equilibrio donde la empresa encuentre su maximización óptima, para esto se realizó una encuesta, tomando universo muestral de consumidores de la marca en supermercados. Evidenciando gustos, preferencias y frecuencia de compra de los consumidores de ambas marcas, para encontrar la cantidad precisa a vender por día.

Planteamiento del problema

Cefa de Nicaragua posee dos grandes marcas de shampo, denominadas Elvive de L’Oreal Paris y Moods de laboratorios Labinsa. Se propone encontrar una mezcla de venta que le permita maximizar sus utilidades en miles unidades a vender, en la comercialización de ambos productos. El precio de venta del Elvive para el distribuidor es de C$ 67.03, con un costo de adquisición de C$ 49.28. Y con un margen de rentabilidad del 36%. Para Moods el precio de venta es de C$ 42.50 con un costo de C$ 31.71 y un margen de utilidad del 34%. Se realiza una muestra de unidades a vender para realizar el estudio, el presupuesto total para la compra, se determinó en C$ 1,562.67

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