Las estrategias del proceso de ventas

Objetivo:

Conocer las estrategias del proceso de ventas, así como saber desarrollar los 7 pasos.

Procedimiento:

1. Me metí a la plataforma de blackboard

2. Cheque la tarea para el día de hoy

3. Analice las instrucciones y cheque los apoyos visuales

4. Investigue del tema

5. Investigue sobre los seguros de retiro

6. Desarrolle mi trabajo

7. Le di forma al reporte haciendo conclusión

8. Y finalmente envié mi tarea.

Resultados:

¿Qué es un seguro de retiro?

Un Seguro de Retiro garantiza la entrega de un Fondo Acumulado más sus Rendimientos Garantizados y fondos de dividendos en el plazo o Edad de Jubilación que escojas permitiéndote mantener un nivel de vida que deseas tener al momento del Retiro

Si quieres prever tu futuro esta es la mejor opción a continuación te digo porque.

Hoy día la jubilación es a los 60 años y la esperanza de vida es de 80 años, o sea que necesitas buenos ahorros para vivir bien tus últimos años, que son 20 años, imaginando que tu esposa no trabaja, la mantienes y la tendrás que mantener toda la vida, necesitas un respaldo para poder comer y vivir cómodamente

Pasos.

1. Bienvenida.

Buenas tardes mi nombre es Josemaría Ibarra ¿en qué le puedo ayudar?

2. Identificación de necesidades

Veo que está preocupado por su futuro y el de su familia, dependiendo el estilo de vida que quiera llevar será el seguro que se le acomode A sus necesidades.

3. Presentación del producto o servicio:

Lo que nosotros te ofrecemos es que de aquí a tu jubilación des una aportación mensual para que vayas generando un tipo de ahorro, que lo podrás usar cuando estés jubilado ya que con el afore no será suficiente para mantener el estilo de vida que ya llevas.

4. Agregar adicionales.

Debes tomar en cuenta que el promedio de vida es de 80 años, o sea que si te jubilas a los 60 0 65, tendrás 15 o 20 años viviendo con tu afore, ¿y para que vivir limitado? Si puedes tener un seguro de retiro, puedes comenzar con una mínima cantidad de 600 pesos mensuales ósea que si empiezas este retiro a los 45 años esto tendrás para gastar jubilándote a los 60 años. : 600 x 12 = 7,200 anual. 7,200 x 15 años = 108,000

A los 65 años: 7,200 x 20 años = 144,000.

Esto dando un mínimo de 600 pesos, ahora que si aumentas esa cantidad tendrás una mayor cifra para cuando te jubiles.

5. Cierre de venta

No te vas a arrepentir con lo decidido ya que apartando un poco de tu salario para asegurar tu futuro no costara nada viviendo tan feliz y sin preocupaciones económicas.

6. Manejo de objeciones

Pregunta de cliente ¿Los impuestos son muy altos y me quitaran gran parte de ese dinero?

Artículo 218 de la Ley de ISR

Este

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