Las ventas multinivel cambian de giro
Enviado por Esteban Jiron • 24 de Septiembre de 2016 • Trabajo • 407 Palabras (2 Páginas) • 2.639 Visitas
Las ventas multinivel cambian de giro
1. ¿Piensa usted que el sistema multinivel está enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing?
Defienda su postura.
El sistema multinivel es una estrategia de venta directa donde el objetivo principal es crear una red que le permita tener una mayor cobertura y sin tener que invertir grandes cantidades de dinero en publicidad, distribución y logística. Esta estrategia le puede generar grandes ganancias a la empresa y de esas ganancias se invierten en incentivos hacia las personas que conforman la red.
2. Comente lo siguiente, de acuerdo con lo que sucede en la actualidad en Benesta:
a) la orientación al marketing: Teniendo en cuenta la forma en que opera Benesta, está orientada al mercado porque ellos tienen plenamente identificado el segmento y los servicios que necesitan, adicionalmente diseñan las estrategias apropiadas, para que cada vez su red crezca más.
b) la mezcla del marketing: Benesta promueve algunos servicios del sistema financiero, de México a la clase media de este país, con la promesa de asegurar su futuro económico cuando sea el momento de retirarse. La empresa ofrece dos tipos de membresía, una la membresía tradicional con un valor de $1700 al mes y la otra se llama inicio inteligente a $1000 pesos el mes. Los métodos utilizados por Benesta para promocionarse son por la página web, videos en YouTube y el que ellos consideran más importante por la credibilidad que genera el “voz a voz”
.
c) el ciclo de vida del producto: Benesta está en la etapa de crecimiento a nivel nacional, esta empresa tiene más de 5 años en el mercado mexicano.
3. ¿Qué dificultades puede anticipar si el sistema multinivel se combina con los métodos tradicionales?
Unas de las dificultades que se podrían afrontar es que se estarían elevando los costos de operación, también se podría generar una guerra de precio debido a que el sistema tradicional aumenta el precio final del consumidor a comparación del sistema multinivel.
4. ¿Qué consejo general daría a las compañías multinivel para hacerlas más orientadas al marketing?
El marketing es una ayuda para las personas que conforman la red de multinivel de la empresa, logrando que recluten más personas dentro de la red y posicionando el producto o servicio, adicionalmente el marketing puede ayudar a la empresa a fidelizar las personas que conforman la red y así prevenir uno de los problemas del sistema multinivel “la deserción”.
(Para obtener más información, puede visitar www.benesta.com.mx.)
...