¿Consideran que el sistema multinivel está enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing? Defienda su postura.

FORO 1

Luego de realizar la lectura del caso, deberán resolver en grupo las siguientes preguntas:

1) ¿Consideran que el sistema multinivel está enfocado 100% en las ventas y 0% en el marketing? Defienda su postura.

El sistema multinivel tiene como finalidad, un gran volumen de ventas a través del reclutamiento de nuevos vendedores o “la diversificación de clientes”. Por lo tanto, cada miembro de la red busca vender el producto y la idea de negocio para poder aumentar sus ingresos residuales y tener éxito dentro de la red. Partiendo de esta forma de crecimiento, es posible afirmar que las redes de mercadeo poseen una estrategia de marketing no estandarizado, es decir, cada vendedor al ser independiente y conocer mejor su público objetivo les vende el producto/servicio enfatizando en el valor agregado que consideran más relevante. Por ello, consideramos que el sistema multinivel no posee un enfoque único en las ventas, realiza un uso de diversas estrategias de marketing para poder sustentar el modelo.

Comente lo siguiente, de acuerdo con lo que sucede en la actualidad en Benesta:

a) La orientación al marketing: Los vendedores poseen la libertad de usar las técnicas que ellos consideren convenientes acorde a su público objetivo, con la finalidad de vender el producto como uno superior, de mejor calidad y con mayores beneficios a los existentes en el mercado. La estrategia de la empresa consiste en capacitar a los vendedores con técnicas de venta para poder ampliar el rango de personas a captar; asimismo, realiza charlas para poder informar sobre los beneficios que aporta tanto el producto como ser parte de la red. Cabe resaltar que el marketing utilizado en el sistema multinivel es el boca a boca que desemboca en un efecto de bola de nieve.

b) La mezcla del marketing: Dentro del sistema multinivel se puede apreciar una clara interacción entre las cuatro p’s, con un enfoque estratégico basada en la promoción del bien o servicio. Dicho enfoque se da por medio del seguimiento del producto durante la etapa de preventa y venta del mismo, dado que los vendedores del bien o servicio buscan realizar el contacto con los posibles clientes y colocar el producto en el mercado. Dicha situación, se genera por la búsqueda de aumentar el número de clientes y de personas pertenecientes a la red, al igual que los beneficios que se asocian a estos.

c) El ciclo de vida del producto: Respecto el ciclo de vida del producto, Benesta se encuentra en un mercado maduro, donde el producto se encuentra asentado y genera utilidades rentables. Asimismo, el uso de este modelo de negocio ubica al producto en una etapa de crecimiento, pues existe un constante incremento de las ventas y una nueva forma de distribución del producto que permita ampliar la cobertura del mismo en el mercado.

2) ¿Qué dificultades pueden anticipar si el sistema multinivel se combina con los métodos tradicionales?

...