METODOLOGIA DE PLAN DE NEGOCIO

METODOLOGIA DE PLAN DE NEGOCIO

1,.DEFINICIÓN DEL PROYECTO

INTRODUCCIÓN: La descripción del proyecto pretende introducir al lector, al desarrollo del negocio, o proyecto de vinculación, educación superior, Sector productivo y/o servicio.

OBJETIVO: Dar a conocer la naturaleza y descripción del proyecto a través de la estrategia del negocio considerando los siguientes elementos.

• Nombre del proyecto (en español)

• Naturaleza, descripción y justificación del proyecto.

• Misión y Visión

• Análisis FODA

• Objetivos estratégicos (Propuesta única de valor)

2.-ESTUDIO DE MERCADO.

INTRODUCCIÓN: El análisis; constituye l base del proyecto con el cual se pretende minimizar el riesgo que enfrentará el producto o servicio a al intentar penetrar al mercado.

OBJETIVO: Demostrar cualitativamente y cuantitativamente la posibilidad de vender los productos o servicios en condiciones favorables.

A).-ANTECEDENTES.

Oportunidades que dan origen al proyecto de innovación, mediante la detección de demandas específicas. Identificar las características del ambiente económico, social y tecnológico que propician la creación del proyecto.

• DESCRPCIÓN DEL PROYECTO: Establecer claramente las características que definan o identifiquen con exactitud los buenos servicios que se proponen.

• SEGMENTO DE MERCADO: Definirlo con criterios como: área geográfica, estudio socioeconómico, canales de comercialización, entre otros, con el objeto de procesar el mercado que se pretende abarcar (Análisis de las 5 Fuerzas de Porter)

B).-INVESTIGACIÓN DE MERCADO:

• Enlistar fuentes primarias y secundarias utilizadas, para recabar la información.

• Conclusión del estudio de mercado.

• Estrategias de comercialización.

• Producto y/o servicio.-Enlistar los bienes adecuados para el mercado.

• Plaza y/o canales de distribución,- ventajas. Desventajas.

• Precio;- Establecer las políticas y las estrategias de venta.

• Promoción: definir los mecanismos que permitirán persuadir al consumidor en el precio de compra venta.

• Identificar los principales clientes y su demanda estimada.

• Definición de los principales competidores, elaborando una matriz que permita establecer la competitividad del proyecto propuesto con relación a los competidores existentes.

• Aspectos Jurídicos-Administrativos del producto o servicio.

Señalar características y normas, registros y tramites, que se deberán cumplir, atendiendo a la legislación y prácticas vigentes en los mercados metas.

C).-PROMOCIÓN DE VENTAS[

• Formular una estimación de demanda en término de volúmenes (explicar el procedimiento)

3.-ESTUDIO TECNICO

Se deberán desarrollar los siguientes apartados en lo aplicable al tipo de proyecto que se trate.

INTRODUCCIÓN:

Estudio de viabilidad para lograr obtener productos o servicios a un costo competitivo.

OBJETIVO:

Demostrar que el proyecto planteado resulta viable para realizarlo técnicamente.

A) PROCESO PRODUCTIVO:

• Describir y justificar el proceso de producción señalando las principales operaciones.-Incluir diagramas de los procesos correspondientes.

• Capacidad de Planta:- Establecer el análisis de la escala o requerimiento de producción y los criterios que se aplicaran para la elección del tamaño de la planta o negocio .

• Maquinara y Equipo: Con base a la tecnología y a los procesos elegidos, indicar los criterios de selección de la maquinaria y equipo.

• Listado de Bienes y Servicio; El listado debe incluir costos y gastos de la inversión y la operación del proyecto (Producción, administración ventas y costos-.

•

B) CARACTERÍSIAS DEL SERVICIO:

• Descripción detallada del servicio a prestar y justificación del insumo.

• Especificaciones del valor

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