MODELO DE NEGOCIO PERPESPECTIVA EXTERNA.

MODELO DE NEGOCIO PERPESPECTIVA EXTERNA

• Propuesta de Valor : Razón por la que un cliente decide comprar a la empresa

• Novedad: Teléfonos Celulares / Autos
• Desempeño: Computadoras
• Personalización: Bebidas
• Reducción de Costos: Software
• Reducción de Riesgos: Seguros, Garantías.

• Segmento de Mercado: Define los diferentes grupos de persona o empresas que el negocio desea alcanzar o servir.

• Si las necesidades requieren y justifican una oferta distinta
• Si deben ser enlazados empleando un canal de distribución diferente
• Si requieren un tipo distinto de relación con nuestro negocio
• Si generan distintos márgenes de utilidades
• Si están dispuestos a pagar por distintos aspectos de la oferta  

• Canales de Distribución: Describe como la empresa se comunica y alcanza su segmento de clientes para entregar su propuesta de valor.

• Informar al segmento de mercado de interés sobre los productos y servicios que ofrece la empresa
• Ayudar a los clientes a que valoren la propuesta de valor de la empresa
• Permitir a los clientes comprar productos y servicios específicos
• Entregar la propuesta de valor a los clientes
• Proveer a los clientes de servicios de postventa

• Relación con los Clientes: Especifica el tipo de relación que la empresa mantiene con un segmento de clientes en específico.

• Captar clientes
• Mantener clientes
• Incrementar las ventas

Para los que buscan formas innovadoras que reemplacen modelo de negocio viejos o pasados de época el modelo canvas es una alternativa para poder modificar un modelo de negocio  que no funciona o para un producto nuevo en el mercado.

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