Marketing

Requisitos Para Una Óptima Segmentación del Mercado

• Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o aproximada) aspectos como tamaño, poder de compra y perfiles de los componentes de cada segmento.

• Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz

• Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogéneo más grande posible al que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.

• Ser diferenciales: Un segmento debe ser claramente distinto de otro, de tal manera que responda de una forma particular a las diferentes actividades de marketing.

Concepto de Segmentación de Mercado

• La segmentación de mercado consiste en un proceso de análisis e identificación de grupos de clientes con necesidades y preferencias homogéneas o con alto grado de homogeneidad. A través de un proceso de segmentación, el mercado se divide en grupos de clientes con necesidades y preferencias semejantes (denominados segmentos de mercado), permitiendo a la empresa adaptar sus políticas de marketing al mercado-blanco.

PRESUPUESTO DE MARKETING

Fijar un Presupuesto de Marketing

La mayoría de las empresas invierten menos en sus presupuestos de marketing, con la excusa que no gastar es ahorrar. Esto simplemente no es verdad y si lo has oído antes tienes que aplicar el principio de gastar dinero para hacer dinero. El truco es invertir dinero de forma sabia en un plan de marketing hecho a medida y que cumpla con las metas de la empresa. Recuerda que tus esfuerzos de marketing tienen relación directa con tus ganancias, así que ahora no es el momento de invertir menos.

Cómo fijar un presupuesto de marketing: Guía para fijar un presupuesto

Existen dos puntos que se deberían considerar cuando se fija un presupuesto de marketing:

 El refinamiento o desarrollo de marca y los canales que se usan para promover la marca. Esto incluye sitios web, blogs, logos, presentación de ventas, campañas de correo electrónico, folletos, publicidad, etc.

 El gasto constante de publicitar y promover tu marca a tus consumidores y clientes potenciales.

Para la mayoría de las pequeñas y medianas empresas, el porcentaje de ganancias dedicado al presupuesto de marketing está determinado por el tamaño y la industria en la que se está. En términos generales, a continuación tienen una recopilación de información de varias fuentes fidedignas (se expresa en dólares)

Ganancias Presupuesto de Marketing

Menos de 5 millones de dólares: Entre 7% y 8%

Entre 5 y 10 millones de dólares: Entre 6% y 7%

Entre 10 y 100 millones de dólares: Entre 5% y 6%

Entre 100 y 300 millones de dólares: Entre 3% y 5%

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