Marketing

Análisis de la Marca

Royal Guard es una marca de cerveza que nace en Chile exactamente en el año 1974. Posee 5.0 grados de alcohol. Fue por mucho tiempo la única cerveza Premium del país, ya que es reconocida por su calidad junto a su agradable y refinado sabor. En la actualidad pertenece a una de las marcas más vendidas dentro del segmento Premium. Royal Guard también tiene una extensión de marca la cual es Royal Guard Black Label, el cual posee 6.1 grados de alcohol y es una cerveza súper Premium.

Toda marca posee una empresa que la respalda, en este caso la cerveza Royal Guard pertenece a la Cervecera CCU Chile, pero no por eso se centrará en un solo producto. Cabe destacar que CCU lidera el mercado con Cerveza Cristal junto con sus extensiones de marca Cristal CER0, 0° y Light. A su vez se suman a su portafolio las marcas Escudo, Morenita, Dorada, Lemon Stones, Heineken, Budweiser, Austral, Kunstmann y D´olbek.

Análisis del Microentorno.

Como Royal Guard pertenece a una empresa que abarca el 80% de las ventas cerveceras en Chile. Hablaremos de su microentorno como industria, ya que es ahí donde es creada la cerveza Premium que está siendo analizada, por ende poseen mismos enfoques analíticos.

Proveedores.

En Chile, en 2010 CCU trabajó con aproximadamente 5 mil empresas proveedoras locales y con 500 extranjeras, materializando compras anuales por un monto aproximado a US$ 594 millones.

En el mercado local, CCU es uno de los principales compradores de insumos y materias primas en su rubro, contribuyendo al desarrollo de las industrias relacionadas con productos tales como:

Azúcar - Botellas de vidrio - Botellas plásticas – Cebada - malteada - Concentrados -Envases de aluminio – Etiquetas - Harina de trigo – Lúpulo - Pulpas de fruta - Resinas – Tapas - Uva y Vino - Transporte de camiones – Energía Industrial - Otros.

Intermediarios.

Accionistas.

La empresa analizada pertenece a una sociedad anónima abierta, que está constituida conforme a las leyes de Chile, con operaciones directas en Chile, Argentina, Uruguay y Paraguay. Sus acciones son transadas en los mercados bursátiles de Chile y en la Bolsa de Valores de Nueva York. El 60% de las acciones de CCU corresponden a Inversiones y Rentas S.A. (IRSA). Esta sociedad controladora es propiedad, en partes iguales, de Heineken Chile Ltda. y de Quiñenco S.A., holding del grupo Luksic.

clientes

Los clientes que posee CCU, los cuales comercializan a su vez a los diferentes productos en 300 mil puntos de venta aproximadamente en todo el país. Es por esto que la empresa cervecera llega diariamente a millones de consumidores a través de sus cervezas, bebidas, vinos, licores y alimentos listos para consumir.

La fuerza de venta que tiene CCU, compuesta por más de mil personas, tiene la tarea de atender directamente a los más de 115 mil clientes

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