Marketing

La publicidad como una porcentaje de ventas

El tamaño de la organización y la fuerza de sus competidores influye en ela cantidad destinada a la publicidad.

Comparación entre el costo de la publicidad y el de la ventapersonal.

El costo total de la venta personal rebasa con mucho lo que se gasta en publicidad. Solo unas cuantas industrias manufactureras (medicamentos, artículos de tocador, productos de limpieza,tabacos y bebidas), destinan mas a la publicidad que a la venta personal. La publicidad representa entre 1 y 3% de las ventas netas de muchas empresas, en cambio los gastos de reclutar y operar unafuerza de ventas representa entre el 8 y el 15 % de las ventas.

La publicidad consta de todas las actividades necesarias para presentar a una audiencia un mensaje impersonal y pagado por un patrocinador identificadoque se refiere a un producto o a una organización.

La cantidad de dinero que se invierte en la publicidad indica su enorme importancia. Los periódicos han sido el medio de mayor uso, a juzgar por eltotal de la inversión hecha en la publicidad. No obstante su participación ha disminuido al aumentar lo que se destina a la publicidad por televisión y por correo directo.

• Aumentar las ventas en el corto plazo

• Ayudar a aumenta la participación de mercado en el largo plazo.

• Lograr la prueba de un producto nuevo

• Romper la lealtad de clientes de la competencia

• Animar el aumento de productos almacenados por el cliente

• Reducir existencias propias

• Romper estacionalidades

• Colaborar a la fidelización

• Motivar a detallistas para que incorporen nuevos productos a su oferta

• Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas.

• Lograr mayor espacio en estanterías de los detallistas

• Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas

Herramientas

Existen numerosas herramientas utilizadas en la promoción de ventas, entre otras:

• Muestras: Entrega gratuita y limitada de un producto o servicio para su prueba.

• Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio

• Reembolsos: oferta de devolución de parte del dinero pagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra.

• Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta.

• Premios: Bienes gratuitos o a precio reducido que se agregan al producto o servicio base.

...